“人還在,錢(qián)沒(méi)了。”2021年春節(jié)過(guò)后,隨著基金行情一路下跌,不少年輕人“夢(mèng)碎”基金場(chǎng)。
90后小武也是其中一員。不過(guò),他同時(shí)也是投資課程制作人,俗稱“賣(mài)課的”。這個(gè)身份,讓他來(lái)不及為自己的虧損憂慮,反倒得先想辦法撫平客戶“破碎的心”。
小武供職于一家規(guī)模不大的私企,除了基金付費(fèi)課程外,公司還有一些股票、房地產(chǎn)和奢侈品等投資課程。他們時(shí)常會(huì)邀請(qǐng)一些基金經(jīng)理、銀行高管等金融行業(yè)人士來(lái)錄制課程,再由公司分發(fā)給各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
相對(duì)于其他課程的價(jià)格,基金課定價(jià)并不高,一套10節(jié)的課程,價(jià)格在99元左右。“這種小體量的課程比較適合年輕人,看完不可能立馬變‘大神’,只是引導(dǎo)他們投資更理性。”小武說(shuō)。
此前,某平臺(tái)發(fā)布的《中國(guó)家庭理財(cái)趨勢(shì)報(bào)告》指出,2020年新增“基民”中,30歲以下的年輕人占到了一半以上,年輕化趨勢(shì)明顯。
2020年行情大好,過(guò)完春節(jié),小武的公司就開(kāi)始忙起來(lái),準(zhǔn)備迎接下一個(gè)紅利期。然而,他們發(fā)現(xiàn),此前市場(chǎng)的狂熱并未在課程銷售數(shù)字上體現(xiàn)出來(lái)。相反,一些打著“限時(shí)0元”旗號(hào)的理財(cái)課,更受基金“小白”的青睞。
小武表示,這類“免費(fèi)”理財(cái)課一般采用“短期賺百萬(wàn)”“保證收益率”的話術(shù)進(jìn)行推銷,并不斷強(qiáng)化“限時(shí)低價(jià)”“限額低價(jià)”的概念,讓年輕“基民”產(chǎn)生“收益大于成本”的強(qiáng)烈對(duì)比感和緊迫感。
記者加入了某平臺(tái)“小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)”后發(fā)現(xiàn),培訓(xùn)老師會(huì)在微信群滿200人時(shí)開(kāi)始授課,短短半小時(shí)內(nèi),有30多人掃碼進(jìn)群。
套路出現(xiàn)在基礎(chǔ)課程結(jié)束后。老師推薦了進(jìn)階課程,而該平臺(tái)的頁(yè)面顯示,“進(jìn)階訓(xùn)練營(yíng)”費(fèi)用標(biāo)價(jià)高達(dá)1080元。
這還不是最狠的。
在知名消費(fèi)服務(wù)維權(quán)平臺(tái)黑貓投訴App上,關(guān)于“基金課”的投訴已達(dá)200多條。有消費(fèi)者表示,自己交了7999元學(xué)費(fèi),進(jìn)入所謂“金卡進(jìn)階班”微信群后,只上了一天課,群就被關(guān)閉。
“對(duì)于基金與股票投資來(lái)說(shuō),除了固收類定期理財(cái)產(chǎn)品,承諾收益率的課程一般是假的,畢竟市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)。此外,投資人需要在市場(chǎng)上經(jīng)歷牛市熊市波動(dòng),用時(shí)間來(lái)提升自己的‘財(cái)商’,對(duì)短時(shí)間‘從入門(mén)到大神’的課程也要保持警惕。”小武分析說(shuō)。
盯上年輕“基民”的不只“免費(fèi)”財(cái)經(jīng)課。
小武和同事觀察,大部分年輕“基民”不具備傳統(tǒng)投資者分析財(cái)務(wù)報(bào)表的基本能力,越專業(yè)的課程越不容易吸引人。反倒是微博、抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上的博主,輕輕松松就用簡(jiǎn)單直白的話術(shù)吸引了大量粉絲。
“日賺5000!史上最全基金教程” “全職媽媽一年200萬(wàn)入袋,最好的投資機(jī)會(huì)在這里”……小紅書(shū)上,不少博主滿心喜悅地分享著自己的“喜訊”。每當(dāng)看到這些視頻,小武都不免冷笑:“又是‘割韭菜’的套路。”
這些套路在小武看來(lái)太易識(shí)破,但動(dòng)輒十幾萬(wàn)的點(diǎn)贊量,還是不得不說(shuō)“買(mǎi)單”的“基民”不在少數(shù)。小武注意到,這些好為人師的“理財(cái)大神”大多非專業(yè)出身,有的甚至還是美妝博主半路轉(zhuǎn)型,也沒(méi)有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷和證書(shū)。
吸引年輕“基民”,除了這些 “薦基”博主,還有一類是調(diào)侃金融市場(chǎng)的段子手。
2017年,在入職現(xiàn)公司之前,小武也曾在一家自媒體工作。這家自媒體的主要賬號(hào)是財(cái)經(jīng)圈的“知名財(cái)經(jīng)博主”,在微博上擁有300多萬(wàn)的粉絲。
在微博上,這類博主比比皆是。他們往往沒(méi)有特許金融分析師(CFA)等資格證書(shū),也不會(huì)涉及專業(yè)金融知識(shí)。但幽默風(fēng)趣的調(diào)侃段子像一把精準(zhǔn)的鐮刀,收割了一批又一批的流量,成為基金頻上熱搜的強(qiáng)大推手之一。
顯然,這類博主瞄準(zhǔn)的,并非金融領(lǐng)域的專業(yè)人士。他們需要覆蓋更多“普通人”,通過(guò)流量、投放等等方式獲利。
“年輕人在前一類博主的推薦中積攢‘怨氣’,接著在另一類博主中得以宣泄情緒,也是一個(gè)有意思的閉環(huán)。”小武笑稱。
除社交平臺(tái)外,金融平臺(tái)的推薦機(jī)制也在無(wú)形中助推年輕人對(duì)基金的追逐。
小武表示,為了吸引用戶眼球、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),不少平臺(tái)會(huì)將短期內(nèi)收益高的基金展示在首頁(yè)或推薦位。一位微博網(wǎng)友抱怨,“某平臺(tái)自選基金里,連漲幾天就推薦,持續(xù)下跌的基金,卻不見(jiàn)標(biāo)注。”
小武身邊不少年輕朋友急于“追漲”掙錢(qián)。他們?nèi)胧值拇蠖嗍桥判邪窭锏那皫酌?span id="zpfvd9j" class="keyword">基金,代表高收益率的紅色數(shù)字,就是催促他們“及時(shí)上車”的利器。
可是,當(dāng)2021年的第一盆冷水潑下來(lái),這些朋友們已經(jīng)忘記了“上車”時(shí)的不由分說(shuō),爭(zhēng)先來(lái)問(wèn)小武“怎么辦”。
短期收益率不代表未來(lái)趨勢(shì)。小武說(shuō),“真正選好基金要看很多方面的因素,熱點(diǎn)行業(yè)或領(lǐng)域不可能一直保持下去,平臺(tái)上的基金推薦機(jī)制難免會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)”。
互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的套路不止于此。記者打開(kāi)某基金理財(cái)頁(yè)面后,一個(gè)隨機(jī)紅包跳出,紅包金額3.18元,但不可提現(xiàn),只能在購(gòu)買(mǎi)基金時(shí)使用。而至于體驗(yàn)?zāi)闹?span id="d3bzhxx" class="keyword">基金,平臺(tái)早已安排好,就附在紅包金額數(shù)字的下面。那條紅彤彤的上揚(yáng)線,暗示你這場(chǎng)“體驗(yàn)”看起來(lái)“穩(wěn)賺不賠”。
記者注意到,理財(cái)頁(yè)面里,會(huì)不時(shí)有券商做基金銷售直播,每場(chǎng)都能吸引上萬(wàn)網(wǎng)友觀看。點(diǎn)進(jìn)“答疑專場(chǎng)”,可以發(fā)現(xiàn),他們?cè)诳破?span id="bhxjjpd" class="keyword">投資常識(shí)的同時(shí),“直播帶貨”也早已經(jīng)安排好了。彈幕里,網(wǎng)友追問(wèn)的“財(cái)富密碼”,必然就是直播間購(gòu)物車?yán)锏淖约?span id="z77fh7t" class="keyword">基金。
“萬(wàn)物皆可直播帶貨。沖動(dòng)買(mǎi)衣服還可以退貨,但在還沒(méi)搞清楚理財(cái)基本邏輯時(shí),就被主播牽著鼻子買(mǎi)基金,最終傷心又‘出血’的還是自己。”小武表示。
中青報(bào)·中青網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 陳茜
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