小人書、滾鐵環(huán)、投壺、鐵皮青蛙、記憶棋……這些東西都擺放在北京市通州區(qū)的一家玩具店內(nèi)，這是一家老年玩具店。開這家店，店主宋德龍醞釀了10年。

綠色健康又難易適中

這是一家裝修風(fēng)格樸素的店面，門頭上紅底黃字寫著的“老有所玩老年玩具店”，門口擺著的幾輛放大版的大紅色玩具三輪車，這些元素讓它顯得有些不一樣，這家店位于北京通州楊莊路23號的一個拐角處。

宋德龍生于1979年，店內(nèi)的400多種玩具，是他在三四千家供應(yīng)商中層層篩選出來的。他有一套自己的標準：綠色、健康是首要的，同時還要有趣，并且難易適中——太難了，學(xué)不會容易著急;太簡單，又反而覺得沒趣。

整個店面占地約180平方米，被分成了兩個區(qū)域，一個是“益智休閑區(qū)”，另一個則是“健身運動區(qū)”。玩具則是五花八門，從魯班鎖、滾鐵環(huán)、投壺，到記憶棋、4倍大撲克，小人書，平均價格都在幾十元。最貴的一個是一張上千元的“電動折疊床”，看上去和普通的衣柜一樣，被貼墻放在一邊。“這個放下來是兩張床，這樣子女回家看老人的時候，就能在家睡一晚。”店內(nèi)各種玩具大大小小地擺滿了整個空間，“我沒有特意去做分類，現(xiàn)在都是剛開始，不想設(shè)定太多的框架。”

“賣得最好的是這個!”宋德龍說著拿出了一個“自動回彈乒乓球練習(xí)器”，乒乓球通過一個彈力軟軸被豎在空中，兩邊的人可以自由地在空中打球，一套玩具包括一套球拍和一個帶球的底座，整體售價40元左右。

店鋪內(nèi)部的裝修偏古風(fēng)，兩扇木質(zhì)的半圓形架子上堆著各類玩具，頭頂是一盞旋轉(zhuǎn)著的琉璃燈，前后掛著兩張字畫，分別寫著“高瞻遠矚”和“修身養(yǎng)性”。順著窗邊，宋德龍先是放了幾個花架，上面大大小小擺了幾十盆花，接著又擺了幾張桌子、木質(zhì)沙發(fā)和吊椅，桌子上面還擺了跳棋、樂譜和寫毛筆字用的材料。“老年人過來可以在這兒玩一會兒。”

“不能再等了”

開店之前，宋德龍在央視《夕陽紅》欄目做廣告經(jīng)營，早在2010年就萌生了開一家“老年玩具小賣部”的想法。“當時覺得時機不成熟就先觀望，結(jié)果一觀望就是10年。”

隨著社會老齡化程度的加深，宋德龍覺得自己“不能再等了”。自己已經(jīng)有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，社會對老年娛樂的認識也有所轉(zhuǎn)變。 “雖然現(xiàn)在干這個有點超前，但是第一個吃螃蟹的也得吃啊。”說干就干，去年8月宋德龍注冊了“老有所玩”這一商標，9月15日租下店面，經(jīng)過一個多月的裝修，10月25日重陽節(jié)，他在門口擺了幾個花籃，就這樣低調(diào)地開業(yè)了。

在他的計劃里，開店半年要實現(xiàn)盈虧平衡，一年實現(xiàn)盈利并且開放加盟。單日銷售量依然有限，他整理了一份詳細的策劃書，光店鋪的盈利方式就設(shè)定了十幾種，零售只是其中一個環(huán)節(jié)，團購、綜合服務(wù)、舉辦活動都可以成為收入來源，現(xiàn)在的店面可以成為一個展廳。“不知道哪個能做出好的效果。”

實現(xiàn)計劃的機會很快就來了，開店剛滿一個月，店里來了三位年輕的客人，在逛了幾圈之后告訴宋德龍，他們是來尋求合作的，這三位來自一家玩具生產(chǎn)商。在這之后，越來越多的機會找上了門。到訪的人之中，有供應(yīng)商、養(yǎng)老院、還有物業(yè)公司， 有想投資的，有想買商標的，還有想加盟的，但是都被宋德龍回絕了，“不著急，等我測試好了，至少得有幾十個拳頭產(chǎn)品。”

帶著更多老人玩下去

家在玩具店附近的房奶奶今年86歲，是店里的?？?，“我就喜歡來這兒。”房奶奶說著拿起掛在自己手上的馬蹄鎖開始解，這是宋德龍教會她的一種玩具。房奶奶一周會有三四天光顧這里，一待就是半天。

在采訪時記者看到，一位大爺坐在沙發(fā)上睡著了，手里還攥著五分鐘之前拿起來的小人書，半個小時后，睡醒的大爺在店里溜達了一圈，安安靜靜地推門出去了。這樣的顧客不在少數(shù)，很多老年人到這來并不消費，只是單純的休息放松。有人稱這家店是老年人的“解憂雜貨鋪”，宋德龍很認可這樣的說法。在他看來，老年人也有壓力，也需要一種調(diào)劑的方式。“有時候孩子孫子都找他，挺累的，就跑我這里躲會兒清靜。”

宋德龍對一位石景山過來的顧客印象很深，女兒帶著89歲的母親過來挑選玩具。“女兒已經(jīng)60多歲了，說‘我媽天天就在家，也不看電視，得多孤獨’。”在宋德龍看來，這家店能讓一部分老人得到放松和快樂，就是有意義的。他的目標就是在將來，可以多開一些連鎖店，帶著更多的老年人玩兒下去。