北京厚遞成新商貿(mào)有限公司

董事長 楊桂存

北京的鋼貿(mào)圈流傳著很多的傳說，一些傳說伴隨著市場的浪潮而被雨打風吹去；還有為數(shù)不多的一些人、一些企業(yè)，繼續(xù)書寫著鋼貿(mào)行業(yè)的傳奇。

(資料圖片)

他們是深耕行業(yè)十多年、二十多年屹立不倒的“常青樹”。他們雖已步入知天命之年，但其深厚的底蘊，豐富的閱歷和應(yīng)變能力，使企業(yè)在市場的驚濤駭浪中穩(wěn)如磐石，持續(xù)發(fā)展。

他們大多低調(diào)務(wù)實，多年穩(wěn)健經(jīng)營的積淀，讓他們擁有了強大的抗風險能力?；蛟S他們早就參透了貿(mào)易的本質(zhì)，經(jīng)過無數(shù)大風大浪的他們，更多了份處變不驚的淡然。

慎始敬終 行穩(wěn)致遠進有為

北京厚遞成新商貿(mào)有限公司董事長楊桂存就是這樣的人。他低調(diào)、穩(wěn)健，搏擊商海二十余年，歷經(jīng)無數(shù)次大風大浪，帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，成為北京鋼貿(mào)市場為數(shù)不多，連續(xù)經(jīng)營超過15年的企業(yè)。

說起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他無限感慨，回憶的閘門，在秋日暖陽陸離的光影中緩緩打開。

1998年，楊桂存和同村的幾個朋友一起來北京闖蕩，四個人合伙成立了一家鋼貿(mào)公司，非常幸運的搭上了中國經(jīng)濟高速發(fā)展的時代東風，基建行業(yè)的大發(fā)展使鋼材需求量劇增，市場供不應(yīng)求，鋼鐵貿(mào)易利潤豐厚，在當時被稱為“撿錢”的行業(yè)。

“那時做鋼貿(mào)沒有虧錢的?！睏罟鸫姹硎?。這也導(dǎo)致早期的鋼貿(mào)商們普遍缺乏風險意識。

這是2003年，后來這一年被楊桂存定位為風險最大的一年。這一年公司在2003年底通過融資以3800元/噸的價格冬儲了4000多噸鋼材，然而春節(jié)過后，市場大跌，最后不得已在2400元拋售，損失慘重。

這讓楊桂存看到了市場猙獰的一面，如同硬幣的兩面，一面烈火烹油，鮮花著錦，一面危機重重，一著不慎，滿盤皆輸。

這次經(jīng)歷讓他有了強烈的危機意識。2005年，楊桂存成立北京厚遞成新商貿(mào)有限公司，在以后多年的經(jīng)營中，他一直堅持穩(wěn)健發(fā)展，利用自有資金，不加杠桿，降低負債率，現(xiàn)款現(xiàn)貨，絕不賒帳，不做個人終端，從而控制了資金風險?？此朴行┍Ｊ氐淖龇▍s讓企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，行穩(wěn)致遠，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，并且安然渡過幾次行業(yè)危機。

楊桂存說自己當年太保守，但是誰又能說這不是一種幸運，一種大智若愚呢？資本市場有句名言，人往往賺不到自己認知范圍以外的錢，能抱樸守拙，做自己認知范圍內(nèi)的事，有所為有所不為，何嘗不是一種大智慧？

除了資金風險，鋼貿(mào)行業(yè)面臨的市場風險也非常大。隨著鋼材的金融屬性越來越強，市場影響因素日趨復(fù)雜多變，預(yù)測難度越來越大。楊桂存與時俱進，積極采取期現(xiàn)結(jié)合的經(jīng)營方式，以規(guī)避市場價格大幅下跌的風險。他認為，鋼貿(mào)行業(yè)，特別是現(xiàn)貨企業(yè)一定要利用好期貨工具規(guī)避市場風險。

控制好資金風險和市場風險，保證了厚遞成新這艘大船在大的方向上不會偏航。

厚德載物 做精現(xiàn)貨創(chuàng)品牌

厚遞成新的名字也有一番來歷，“厚”是厚德載物的意思；“遞”指的是要傳遞友情，合作共享；“成”體現(xiàn)了對創(chuàng)業(yè)成功的期望；“新”代表新的起點，也寄托了楊桂存一心求變，改變傳統(tǒng)貿(mào)易模式，建立新型貿(mào)易模式的愿望。

從公司成立伊始，楊桂存就秉持厚德載物的精神，把誠信經(jīng)營放在首要位置。他說，做企業(yè)最重要的是誠信。鋼材作為重要的大宗商品，價格波動大而頻繁，經(jīng)常是上午一個價格，下午一個價格，每天制定價格后，即便價格上漲，厚遞成新一定按照簽訂的價格執(zhí)行，從來沒有廢過客戶的單子。這讓厚遞成新在市場樹立了良好的口碑和品牌形象，獲得了客戶的高度認可，逐漸構(gòu)建了以京津為中心、覆蓋華北地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

為了把控產(chǎn)品質(zhì)量，他積極尋求和大型鋼廠合作，做大廠資源，以保證鋼材的質(zhì)量，更好的為客戶服務(wù)。“因為這關(guān)系著城市建設(shè)的質(zhì)量。”楊桂存表示。目前，厚遞成新已與敬業(yè)、鑫達、九江、亞新等大型鋼廠建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

他不斷做精現(xiàn)貨，在北京建材現(xiàn)貨市場占有一席之地，公司現(xiàn)貨月銷售量達到兩三萬噸，常備庫存一萬噸，成為京津冀地區(qū)具有很大影響力的市場大戶。

在終端市場，他憑借雄厚的資金實力，堅持和大型央企、國企合作，不做個人終端，不追求規(guī)模，月銷量四、五千噸，是中建、中鐵等大型施工企業(yè)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

他還投資一個億，在非洲建立了一個木材工廠，利用當?shù)刎S富的木材資源，加工后進口到中國，這是他在多元化上邁出的一大步。因為木材和鋼材的終端客戶有重疊，當年很多做木材的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型做鋼材的原因也在此。因此，厚遞成新的多元化還是在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸。

實際上，以楊桂存的穩(wěn)健，他并不贊成過度多元化或者轉(zhuǎn)行。他認為，第一，人的精力和企業(yè)的資源都是有限的；第二，陌生的領(lǐng)域風險更大，還不如堅守自己擅長的行業(yè)，做精做專，做專業(yè)化的經(jīng)營者。

二十年來，歷經(jīng)鋼鐵行業(yè)大起大落，有在2008年奧運會前夕和2021年中市場大跌前清庫的機智和幸運，也有遇人不淑，借錢不還，以及不懂法律陷入發(fā)票管理危機的慘痛教訓(xùn)，回首過去，這一切都成為企業(yè)發(fā)展歷程上的磨刀石，促使企業(yè)不斷成長，不斷思考，不斷突破。

磨礪始得玉成，嚴冬過后盡蓓蕾。展望未來，道阻且長，憑借楊桂存多年浸淫現(xiàn)貨市場形成的敏銳市場洞察力，以及雄厚的實力和品牌信譽，厚遞成新不懼任何艱難險阻，向著未來，勇毅前行！