文｜酷樂(lè)志 編輯 ｜ 湯威

清晨，藍(lán)色港灣河畔旁的愛(ài)神廣場(chǎng)在陽(yáng)光下閃著光，等待迎接一天的喧囂。而人們都還記得，剛剛結(jié)束的EAT A BIT OF ART藍(lán)色港灣首屆藝術(shù)季，中秋之夜這里曾經(jīng)沉浸在愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)帶來(lái)的古典音樂(lè)會(huì)中，夜晚藍(lán)港河畔街區(qū)在燈光的照耀下泛著粼粼的波光，伴隨悠揚(yáng)的音樂(lè)，美好生活就這樣跟人們不期而遇。

(資料圖片)

這是藍(lán)色港灣首次明確以“藝術(shù)”命名的營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)了解，這座在亮馬河畔已14年的商業(yè)小鎮(zhèn)正著力打造除燈光節(jié)以外另一個(gè)IP——“藝術(shù)季”，“希望藝術(shù)可以是藍(lán)色港灣的一個(gè)新的表達(dá)”。

其實(shí)，藝術(shù)賦能商業(yè)并不鮮見，近幾年，各大商場(chǎng)都在嘗試通過(guò)藝術(shù)出圈，引進(jìn)包括藝術(shù)裝置、藝術(shù)展覽、美術(shù)館等多種業(yè)態(tài)吸引流量和人氣。相比那些先鋒的或是高高在上的藝術(shù)作品展示，EAT A BIT OF ART藍(lán)色港灣首屆藝術(shù)季，顯得更輕松且多元的。SOLANA藍(lán)色港灣藝術(shù)裝置分布在人們購(gòu)物會(huì)徜徉的珠寶巷和各個(gè)廣場(chǎng)中，與藍(lán)色港灣小鎮(zhèn)式的購(gòu)物環(huán)境相得益彰，其中有秦瑋鴻·《飛向幸?！罚S玉龍·《COVER》和《YuèLiang》等，亞美地·《LOVELOVELOVE愛(ài)的樂(lè)園》，北京金臺(tái)藝術(shù)館·“人與自然”袁熙坤美術(shù)作品展等。黑膠藝術(shù)空間帶來(lái)的名為“唱?巡游?”主題黑膠市集，則更關(guān)注青年文化的前沿，聚集的是更多國(guó)內(nèi)外廠牌、唱?店、樂(lè)迷等創(chuàng)意群體。而愛(ài)神廣場(chǎng)上的中秋夜愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)的中秋古典音樂(lè)會(huì)，帶來(lái)的是高雅且沉浸式的音樂(lè)體驗(yàn)。

本次藝術(shù)季的主題也很直接——“輕松藝術(shù)藝術(shù)”，與其說(shuō)是將藝術(shù)“拉下神壇”，對(duì)于SOLANA藍(lán)色港灣來(lái)說(shuō)更是表達(dá)其品牌態(tài)度，不拘泥于形態(tài)，不晦澀、不繁瑣、不沉重，在高壓生活中喘口氣，感受閑暇時(shí)光中的愜意曼妙，符合藍(lán)色港灣打造城市公共文化空間屬性，連接起文化與公眾、藝術(shù)與生活的第三空間。從藍(lán)港方得知，“我們是希望能夠給大家提供一個(gè)舒適和放松的場(chǎng)景，所以不需要用藝術(shù)去刺激消費(fèi)?！?/p>

藝術(shù)融入商業(yè)，升級(jí)城市公共文化空間

不得不說(shuō)，在疫情的沖擊下，中國(guó)消費(fèi)者的生活及消費(fèi)方式發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。雖然“線下”依然是重要的場(chǎng)景，但人們不再滿足于單純的物質(zhì)消費(fèi)的刺激，而更注重消費(fèi)體驗(yàn)，尋求更多的情感聯(lián)結(jié)。這其中，滿足人們多元精神需求的藝術(shù)、文化主題便備受青睞。

縱觀商場(chǎng)在引入藝術(shù)過(guò)程中使用的各種方式，流量是關(guān)鍵詞，IP展、大師展、新媒體數(shù)字藝術(shù)展無(wú)不刺激著消費(fèi)者去打卡發(fā)圈，這些的確在一定程度上盤活了商業(yè)公共空間，也有成為現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷事件，但這背后也隱藏著同質(zhì)化藝術(shù)展覽形式帶來(lái)的大眾審美疲勞的危機(jī)。策劃者們發(fā)現(xiàn)，流量越來(lái)越難，流量獲得成本越來(lái)越高。而大眾輿論的注意力偏好越發(fā)重視“真誠(chéng)”的體驗(yàn)，商業(yè)與品牌，需要用更真實(shí)的狀態(tài)與消費(fèi)者聯(lián)結(jié)與對(duì)話。將藝術(shù)引入商業(yè)形式可以是多樣的，但卻不可以是孤立的，從根本上來(lái)說(shuō)，還是要綜合人們的體驗(yàn)和生活方式，且需要與商業(yè)體本身的場(chǎng)域結(jié)合，否則讓人“出戲”的商業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

SOLANA藍(lán)色港灣首屆藝術(shù)季中，出發(fā)點(diǎn)即是消費(fèi)者的體驗(yàn)。它將藝術(shù)作品、藝術(shù)事件、藝術(shù)產(chǎn)業(yè)與商業(yè)氛圍相融合，通過(guò)場(chǎng)景化的營(yíng)造，讓文化和藝術(shù)等融入商業(yè)，發(fā)揮建筑、自然環(huán)境的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其目的還是要為消費(fèi)者的“游逛體驗(yàn)”賦予輕松愜意的“景致感”。

從數(shù)據(jù)上看，首屆藝術(shù)季無(wú)疑是成功的，活動(dòng)期間客流量同比2019年上升了15%，銷售同比去年也是大幅提升。在每年最主要吸納客流的營(yíng)銷活動(dòng)——冬季“燈光節(jié)”的基礎(chǔ)上，夏季藝術(shù)季清晰地表達(dá)了SOLANA藍(lán)色港灣“文化+藝術(shù)+社交化的多元生活方式”的品牌理念，也正是萬(wàn)達(dá)接手后賦予藍(lán)色港灣更大的命題——“國(guó)際都市會(huì)客廳，品質(zhì)生活能量場(chǎng)”，“在北京的‘會(huì)客廳’里面接待不同的朋友，以及接納對(duì)于各種不同的消費(fèi)的觀念和理解?！睆倪@角度來(lái)說(shuō)，藝術(shù)季的意義就遠(yuǎn)不止吸引客流這么簡(jiǎn)單。對(duì)大多數(shù)商業(yè)體來(lái)說(shuō)，藝術(shù)的引入要考量其商業(yè)體的匹配能力，對(duì)藍(lán)色港灣而言，向生活方式公共空間的進(jìn)階中藝術(shù)則是必不可少的一環(huán)，而同時(shí)藝術(shù)的多元化增強(qiáng)了藍(lán)色港灣的場(chǎng)域容納度。

深度運(yùn)營(yíng)品牌社交空間，更有價(jià)值

隨著疫情對(duì)于商業(yè)的影響，人們對(duì)商場(chǎng)作為城市生活空間的需求也發(fā)生著變化。隨著消費(fèi)新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，首店經(jīng)濟(jì)、沉浸體驗(yàn)式購(gòu)物的大力推進(jìn)，全國(guó)各大商圈推出各種消費(fèi)新場(chǎng)景，逛商場(chǎng)不再只是吃飯購(gòu)物，還能娛樂(lè)休閑。人們對(duì)休閑、消費(fèi)場(chǎng)景的期待值變得越來(lái)越高，希望體會(huì)具有生活品質(zhì)和充滿文化屬性的城市公共空間。

而運(yùn)營(yíng)14年的SOLANA藍(lán)色港灣，已成為北京商業(yè)綜合體和生活空間的繁榮縮影，如今，它早已不是當(dāng)年的百貨形態(tài)，以5大地標(biāo)場(chǎng)景、5大消費(fèi)場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)亮馬國(guó)際風(fēng)情水岸和朝陽(yáng)公園的自然景致，塑造著社交場(chǎng)景+生活方式的商業(yè)模式。

其實(shí)，從今年開始，很多人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)SOLANA藍(lán)色港灣有些不同了?！拔易罱谒{(lán)色港灣里呆的時(shí)間更長(zhǎng)了，”居住藍(lán)色港灣周邊樓盤的朱女士說(shuō)，“之前清晨我會(huì)在亮馬河畔跑步，去藍(lán)色港灣買個(gè)咖啡，最近下午也會(huì)去參加lululemon的瑜伽或者尊巴活動(dòng)，順便跟朋友也就約在這里聚聚逛逛，不知不覺(jué)一下午過(guò)去了?！眑ululemon這個(gè)社群營(yíng)銷的先行者，藍(lán)色港灣今年將其引入。lululemon發(fā)揮自己最擅長(zhǎng)的方式，在傳統(tǒng)零售空間之外，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)建社交場(chǎng)景，與眾多運(yùn)動(dòng)達(dá)人和健身教練的合作，展開一系列活動(dòng)，并對(duì)所有人開放，吸納其潛在用戶，而高頻高質(zhì)的社群活動(dòng)又會(huì)不斷加強(qiáng)品牌、品牌大使、社群之間的黏性，使社群不斷穩(wěn)固。lululemon像一面旗幟，這也讓目標(biāo)客群更直觀感受到藍(lán)色港灣的城市文化空間屬性。

今年藍(lán)港將社交概念貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路，打造高品質(zhì)客群社交方式。營(yíng)銷上重點(diǎn)推出城市影響力的藝術(shù)季，以音樂(lè)演奏、時(shí)尚秀場(chǎng)、藝術(shù)展覽、國(guó)際交流為串聯(lián)，打造音樂(lè)周、戲劇周、藝術(shù)周、親子周。藝術(shù)季與國(guó)際燈光節(jié)兩大IP一起，提高藍(lán)港的整體調(diào)性，擴(kuò)大輻射范圍，隨之也增加高品質(zhì)客群粘性。

在亮馬河畔，遇見藍(lán)色港灣的美好生活

今年7月，商務(wù)部發(fā)布的《“十四五”商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》對(duì)新型消費(fèi)提出了具體要求。規(guī)劃明確，要培育以信息技術(shù)為手段、以多業(yè)態(tài)聚合、多場(chǎng)景覆蓋為特征的新型消費(fèi)，打造消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。發(fā)展商品消費(fèi)新模式，鼓勵(lì)定制消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、智能消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)等發(fā)展。

從品牌定位到業(yè)態(tài)布局，藍(lán)色港灣的每一步都踩在了點(diǎn)上。在“國(guó)際都市會(huì)客廳、品質(zhì)生活能量場(chǎng)”全新定位升級(jí)中，調(diào)改是適應(yīng)市場(chǎng)及消費(fèi)需求變化而必要進(jìn)行的工作。通過(guò)品牌汰換、業(yè)態(tài)占比調(diào)整以及空間煥新升級(jí)等方式，來(lái)保持長(zhǎng)久的活力和生命力。

首先是業(yè)態(tài)升級(jí)，藍(lán)港將社交概念貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路，引入輕奢美妝、設(shè)計(jì)師品牌、生活方式體驗(yàn)店等，同時(shí)加速引入優(yōu)質(zhì)品牌。

其中兒童城作為藍(lán)色港灣的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，今年也加速了品牌升級(jí)。深受眾多明星與年輕家長(zhǎng)青睞的以色列著名嬰童品牌nununu北京首家旗艦店前不久已正式入駐SOLANA。兒童運(yùn)動(dòng)生活方式品牌moodytiger也將兒童高端運(yùn)動(dòng)生活方式引入。據(jù)介紹，目前藍(lán)色港灣消費(fèi)人群有很大一部分是新生代的家庭群體，消費(fèi)場(chǎng)景以閨蜜約會(huì)、親子互動(dòng)和社交聚會(huì)這三種為主。兒童城的品牌升級(jí)，對(duì)高品質(zhì)家庭消費(fèi)場(chǎng)景的補(bǔ)足，強(qiáng)化和吸引高質(zhì)家庭客群。

據(jù)了解，餐飲作為SOLANA藍(lán)色港灣又一優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，今年也將引入更多的旗艦店，以及米其林黑珍珠等獲獎(jiǎng)餐飲品牌，持續(xù)提升餐飲品質(zhì)并不斷豐富消費(fèi)者的用餐選擇。湖畔美食街和亮馬美食街交相呼應(yīng)，以“一店一味一店一色”的多元特色，水岸的自然景觀搭配歐式建筑街區(qū)，讓來(lái)到藍(lán)色港灣成為人們向往的美好生活。

一個(gè)成熟且優(yōu)秀的城市商業(yè)體，不僅應(yīng)該做到客流與經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展，更應(yīng)思考作為流量巨大的城市生活空間，還能為這個(gè)城市帶來(lái)什么。SOLANA藍(lán)色港灣“在邁入第15周年的初秋，用文化、藝術(shù)、社交化賦能商業(yè)，向消費(fèi)者傳遞「國(guó)際都市會(huì)客廳，品質(zhì)生活能量場(chǎng)」的商業(yè)理念。”與此同時(shí)，藍(lán)色港灣品牌持續(xù)的煥新與全面的升級(jí)，也是對(duì)未來(lái)商業(yè)體發(fā)展的不斷探索，擁抱新的消費(fèi)力量，打造更多消費(fèi)場(chǎng)景，在推動(dòng)城市消費(fèi)多元化等層面發(fā)揮重要作用。伴隨著亮馬河的“蝶變”，亮馬河國(guó)際風(fēng)情水岸的燈光亮化工程以及亮馬河水系治理工程項(xiàng)目的完成，藍(lán)色港灣商圈整體品質(zhì)將全面提升，向著力打造國(guó)際化宜居城市的高品質(zhì)生活邁進(jìn)。

未來(lái)這個(gè)探索還將繼續(xù)，那么，剛剛結(jié)束的藝術(shù)季，只是個(gè)開始。

圖片來(lái)源：品牌提供