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“我們合作聯(lián)社的作用，就是辦老百姓辦不了的事情?！?月15日，丁莊村黨委書記方靜在丁莊萬畝葡萄專業(yè)合作聯(lián)社的一處大棚里，擲地有聲地說出了這句話。

方靜的這句話雖短，但“信息量”滿滿。丁莊葡萄得以高質(zhì)量發(fā)展的秘密，都在其中。

時(shí)間回到1989年，彼時(shí)，農(nóng)戶方繼生種下了兩畝巨峰葡萄，試種情況很好，而且經(jīng)濟(jì)效益不俗，隨后葡萄產(chǎn)業(yè)就在丁莊鋪陳開來。但經(jīng)歷了多年的發(fā)展，同質(zhì)化嚴(yán)重、上市時(shí)間扎堆、品質(zhì)良莠不齊、品牌影響力有限等不利因素，讓丁莊村的葡萄產(chǎn)業(yè)陷入“豐產(chǎn)不豐收”的窘境?！澳菚r(shí)候，葡萄的批發(fā)價(jià)格只有每公斤4-6元，太低了，我們種葡萄的效益被不斷壓縮?！币晃划?dāng)?shù)剞r(nóng)戶如是說。

2015年8月，為加強(qiáng)資源整合、凝聚產(chǎn)業(yè)合力、推動(dòng)全鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，茅山鎮(zhèn)成立了丁莊萬畝葡萄專業(yè)合作聯(lián)社，將全鎮(zhèn)1927戶葡萄種植戶全部納入其中，總生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到兩萬畝。

聯(lián)社的成立，給老百姓帶來了什么呢？首先是統(tǒng)一品種育苗、統(tǒng)一生產(chǎn)資料、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌銷售“五統(tǒng)一”的經(jīng)營管理模式引入。聯(lián)社通過建立葡萄品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系，制定葡萄的“丁莊標(biāo)準(zhǔn)”，幫助農(nóng)戶進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)、中高端商超銷售，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；通過社員大數(shù)據(jù)體系的建立，“一戶一檔”建立社員生產(chǎn)銷售大數(shù)據(jù)；通過開展與科研院所的合作，構(gòu)建“首席專家團(tuán)隊(duì)+本地推廣團(tuán)隊(duì)+若干示范戶”的現(xiàn)代化科技服務(wù)體系；通過與農(nóng)商行開展“惠農(nóng)貸”金融服務(wù)，農(nóng)戶可享受優(yōu)質(zhì)貸款服務(wù)。

改變已來，成效如何？自聯(lián)社運(yùn)轉(zhuǎn)以來，茅山鎮(zhèn)全鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)種管由散到統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)由粗到精、影響由小到大、收入由少到多的喜人變化，農(nóng)戶生產(chǎn)成本相較個(gè)體經(jīng)營降低了30％-50％；2019年“丁莊葡萄”成功入選全國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域名牌目錄，目前更是全省唯一的果品類雙“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”；“丁莊葡萄”區(qū)域品牌在南京、常州等周邊地區(qū)的影響力和知名度不斷提升，成為江蘇出境葡萄類第1家農(nóng)產(chǎn)品。

“效益是最好的證明，原本只能賣市場價(jià)格的巨峰、夏黑，現(xiàn)均價(jià)達(dá)20元/公斤，其他新品種80元/公斤，“陽光玫瑰”最高賣到了498元一串。”方靜笑著說，還有更高的，去年，“妮娜皇后”品牌，甚至賣出了900多元一串的“高價(jià)”。而這一個(gè)個(gè)變化，就是合作聯(lián)社“帶”出的喜人成效。

2022年，丁莊葡萄依靠2萬畝面積，產(chǎn)出了2萬噸葡萄，實(shí)現(xiàn)銷售4億元，人均收入達(dá)5.05萬元。

在這一基礎(chǔ)上，合作聯(lián)社依舊沒有停下高質(zhì)量發(fā)展的腳步。在生產(chǎn)端，成立丁莊葡萄產(chǎn)業(yè)研究院，依托鎮(zhèn)江農(nóng)科院、南農(nóng)大等科研院所的專家技術(shù)支持，打造丁莊葡萄標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，多個(gè)新品種正在其中“孵化”，數(shù)字化、智能化生產(chǎn)技術(shù)也在慢慢落地，其中的成果將為丁莊葡萄品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步提升發(fā)揮巨大作用。同時(shí)，在銷售端，合作聯(lián)社堅(jiān)持線上線下同步發(fā)力，在原有丁莊葡萄天貓旗艦店、抖音店基礎(chǔ)上，增加丁莊葡萄微店、微信小程序等線上渠道。在線下，合作聯(lián)社加強(qiáng)與商超合作銷售，在南京金鷹、盒馬設(shè)立“丁莊葡萄”專柜；為叮咚買菜、百果園、北京果多美、上海開市客、聯(lián)華、廈門元初食品等大型商超、連鎖店直供銷售，目前全國有1400多家門店銷售丁莊葡萄，2021年幫助農(nóng)戶銷售葡萄超330萬斤，銷售額2640萬元。

“老百姓干不了的事，我們來干，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，讓種植戶坐在家里也能賣出好價(jià)格。”方靜對(duì)丁莊葡萄的未來充滿期待。（記者 周迎 通訊員 李凌）