古時船員中流傳這樣一句格言：“一板之下便是地獄”，指單薄的小漁船上的人，與死亡的危險，只有一層船板相隔。同時，也是在告訴我們要時刻保持危機(jī)感，這樣才會在困難面前找到出路。

有著“經(jīng)營之神”之稱的稻盛和夫也用這句話來勉勵所有企業(yè)，他認(rèn)為，即便身處當(dāng)今這種優(yōu)越的環(huán)境，也要抱有同過去一樣的危機(jī)感，向新事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。

久而久之，保持危機(jī)感也成為企業(yè)走向成功的必由之路。又如海爾創(chuàng)始人張瑞敏所言：“我永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰?！比A為總裁任正非的“冬天”哲學(xué)更是赤裸裸地揭示了時代發(fā)展的殘酷性。

(資料圖)

而這一理念在汽車行業(yè)同樣適用?？v觀當(dāng)下中國汽車市場，“白熱化”、“內(nèi)卷”等詞語已不足以證明行業(yè)內(nèi)部廝殺的激烈程度。如何在競爭中處于不敗之地，也成為了車企的永恒話題。

對上汽大眾而言，作為中國合資車市場的領(lǐng)頭羊，其也致力于通過全方位布局，來緩解危機(jī)感、決勝下半場。用上汽大眾汽車有限公司總經(jīng)理賈健旭的話來說就是：“讓外界看見一個新的上汽大眾?！?/p>

向“新”而行，2025年將推長續(xù)航PHEV車型

當(dāng)下中國汽車市場，向“新四化”轉(zhuǎn)型已成主旋律。對上汽大眾而言，深耕中國市場40年，其也不斷順應(yīng)行業(yè)發(fā)展。而上汽大眾的“新”從兩點(diǎn)出發(fā)，一是順應(yīng)行業(yè)電動化、智能化的發(fā)展方向，二是其領(lǐng)軍者是個“新人”。

統(tǒng)帥上汽大眾近6個月，賈健旭也交出了首份期中答卷。

官方數(shù)據(jù)顯示，上半年上汽大眾零售53.3萬輛，其中大眾品牌銷量超51萬輛，與2022年同期基本持平；上汽奧迪勢頭向好，呈現(xiàn)穩(wěn)健上升，其中上汽奧迪A7L(參數(shù)|詢價)月銷連續(xù)破千，同比、環(huán)比均大幅增長；此外，斯柯達(dá)品牌在制定并實(shí)施“專享車型三年升值服務(wù)”計劃后，也獲得了良好的市場反饋，客戶關(guān)注度、知曉度顯著提升。

不可否認(rèn)的是，面對市場日益加劇的競爭環(huán)境，上汽大眾“油電并行”的戰(zhàn)略，穩(wěn)住了基本盤，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步前行。但當(dāng)下市場競爭已進(jìn)入電氣化深水區(qū)，謀取未來也成為了重中之重。基于此，除加速純電布局，擦亮ID.家族的標(biāo)簽外，上汽大眾也致力于深耕PHEV市場。

“消費(fèi)者的購買習(xí)慣肯定是既要又要還要。買PHEV充電更方便、成本低，用電成本更低，虧電的時候沒有里程焦慮，可油可電，何樂而不為？”賈健旭表示，PHEV是BEV便利性無法解決時最有效的替代，大眾致力于打造TSI+DSG 高效、長續(xù)航PHEV，將成為大眾品牌取得競爭勝利的關(guān)鍵。

根據(jù)規(guī)劃，2025年大眾長續(xù)航PHEV將推向市場，屆時上汽大眾將承擔(dān)75%的產(chǎn)品開發(fā)量。賈健旭透露，PHEV不光是改動力，上汽大眾也在研究整體的方案，讓PHEV有電車的駕駛感覺，包括自動駕駛、智能座艙等都將引入。

“好的種子放到好的土壤里，德國大眾有好的技術(shù)種子。要讓市場看到我們上汽大眾不光在改變動力總成，也在其他方面有新的亮點(diǎn)給到消費(fèi)者，把好的技術(shù)轉(zhuǎn)移一部分到PHEV 上，新的產(chǎn)品和新的平臺也成為上汽大眾的孵化基地。 ”賈健旭強(qiáng)調(diào)。

上汽奧迪要有新玩法

“世界上有兩種錢，old money和new money，我們現(xiàn)在都是分開的。old money, new money, integrate together（融合在一起）, in China For China（在中國為中國）, win the future（贏得未來）。只有這樣，合資才能翻入一個新的篇章。這也是我們判斷的合資下半場的打法?！辟Z健旭如是說道。

在這當(dāng)中，面對消費(fèi)升級的趨勢，以及豪華車市場份額穩(wěn)步提升的良好勢頭，上汽奧迪將成為重點(diǎn)。

眾所周知，作為德國大眾、上汽集團(tuán)轉(zhuǎn)型的突破口之一，上汽奧迪也承載了上汽大眾品牌向上的希望。而相較于耕耘中國市場二十余年的一汽奧迪，還算“新人”的上汽奧迪在品牌定位、消費(fèi)者認(rèn)知上都還有上升空間。

而上汽大眾也致力于打破這一局面。在賈健旭看來，在整車行業(yè)，德國大眾無論在品牌力或是在傳統(tǒng)的產(chǎn)品利益上，都有著很強(qiáng)的實(shí)力。上汽大眾要借助這種優(yōu)勢，讓old money和new money在被打通的情況下，走到一起實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！霸瓉砗腺Y的時候拿來主義來的比較多，現(xiàn)在非但要拿來主義，還要拿去主義，還要結(jié)合主義，我們才能贏?！彼麖?qiáng)調(diào)。

7月27日，上汽集團(tuán)宣布已與奧迪公司簽署諒解備忘錄，雙方將結(jié)合各自優(yōu)勢，加快上汽奧迪全新電動車型開發(fā)?；诖耍p方也將進(jìn)入全新的合作階段。產(chǎn)品上，上汽奧迪將引進(jìn)奧迪最經(jīng)典的車型，包括會引入奧迪原汁原味的最高端的車型，還有一輛SUV車型；同時還有全系列共同開發(fā)的新電車。

“這樣油電結(jié)合，加快整體的開發(fā)，快速把我們的產(chǎn)品推向市場?！辟Z健旭進(jìn)一步表示。

值得一提的是，針對外界對于南北奧迪的關(guān)注。賈健旭也強(qiáng)調(diào)，上汽奧迪更適合中國市場的in China for China?！拔覀円恢闭J(rèn)為在合資企業(yè)，只有合作才能雙贏、才能成功。把我們的長短板互補(bǔ)在一起，互相有依靠才能走得更遠(yuǎn)?！痹谒磥恚掀蟊娛堑聡蟊姷脑囼?yàn)田，如果這個試驗(yàn)田成功了，那么德國大眾在中國是完全掀開了一個新篇章。

市場會更卷，明年是關(guān)鍵

“促油車，穩(wěn)電車，上奧迪”，面對合資下半場，上汽大眾給出了九字真言。

在上汽大眾規(guī)劃未來藍(lán)圖的同時，我們也要看到，當(dāng)下中國汽車市場的競爭，已進(jìn)入到了全維度的競爭，卷配置、卷價格、卷服務(wù)、卷技術(shù)等層出不窮，而合資品牌在這一競爭中也逐漸喪失了燃油車時代的優(yōu)勢位置。

“我相信今明年肯定還要卷?！辟Z健旭直言，在他主導(dǎo)上汽大眾的近半年時間里，有2/3的時間都在聚焦改變將來，改變局勢。2025年上汽大眾將迎來技術(shù)變革，而現(xiàn)階段，上汽大眾要做的就是“咬緊牙關(guān)過，全面聚焦”。

上汽大眾銷售與市場執(zhí)行副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理俞經(jīng)民說：“到 2025 年之前我們就看‘近中遠(yuǎn)’，近期的話電動車月銷一定在合資企業(yè)的電動車第一；中期的話就是兩年，我們PHEV要完全上來，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)講得很明白了，對汽油車的平替一定是PHEV比BEV更有優(yōu)勢；遠(yuǎn)期來看就是2025年后，新的動力總成PHEV，新的電車都會起來?！?/p>

今年上汽大眾首先就從架構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，采用4個VLE（車型條線負(fù)責(zé)人）架構(gòu)模式，即奧迪、電車、小型燃油車和大型燃油車。

“40年前我們都是從海外引進(jìn)車型，到中國就能賣，無非就是賣的有多好而已。但現(xiàn)在中國消費(fèi)者不買這個賬，其實(shí)最大的問題就是我們對車的定義上出問題了。”賈健旭表示，“為此，我們打破條線區(qū)分，建立了 4 個 VLE，VLE 最大的工作是跟中國消費(fèi)者在一起去定義中國市場。例如PHEV只有中國有，是真正的 In China For China， 我們非但要這個產(chǎn)品，而且要把這個產(chǎn)品的開發(fā)放到中國。我們過去的組織架構(gòu)，執(zhí)管會每個人管各自條線，每個條線很垂很專。但在VLE 組織機(jī)構(gòu)推出以后，條線之間打通了，我們所有的溝通要更有效。 ”

其中，電車方面以ID.3(參數(shù)|詢價)為錨點(diǎn)，還有Q5 e-tron，要打一高一低；油車方面聚焦打到底，把市場份額奪回來的同時，也要有取舍，找到市場核心錨點(diǎn)。此外，渠道方面，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是上汽大眾的核心競爭力，企業(yè)也將持續(xù)關(guān)注經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健康。

“未來2-3年，中國市場將會非常卷，競爭格局也會發(fā)生根本性的變化，明年是個關(guān)鍵。上汽大眾自上而下都有危機(jī)感，接下來這的24個月，我們不是一個人走一萬步，而是一萬個人共同走一步、走多步，共同奔跑。我不希望看到合資的一個標(biāo)識倒下，我們一定要從上汽大眾合資40年這件事情上，看到一個新的上汽大眾，這是一種情懷，也是一種責(zé)任、一種擔(dān)當(dāng)?！辟Z健旭如是說。