如果你是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,你愿意為了一份offer(意為錄用信、錄取通知),付出多少學(xué)費(fèi)?
基本上,每年的7月至11月,應(yīng)屆生的秋招季陸續(xù)開啟。記者在IT桔子上搜索到的1000多家機(jī)構(gòu),近9成都推出了“保offer計(jì)劃”。動(dòng)輒1萬到10萬元不等的價(jià)位,卻能吸引大量學(xué)生報(bào)名。
他們把求職時(shí)的焦慮和迷茫,“外包”給求職機(jī)構(gòu)。
在這個(gè)計(jì)劃中,簡(jiǎn)歷可以被潤(rùn)色,實(shí)習(xí)經(jīng)歷可以被填充,應(yīng)聘可以被內(nèi)推……最終,確保學(xué)生在畢業(yè)之前拿到一份offer。
交了錢真能確保offer嗎?“保offer計(jì)劃”的水究竟有多深?
在多家求職機(jī)構(gòu)的內(nèi)容制作、銷售、導(dǎo)師的口中,錢報(bào)記者試圖拼出這計(jì)劃背后的“生意經(jīng)”。
市場(chǎng)越來越大
??谠娇湓酱?/p>
Offer可以“買”嗎?在某些求職機(jī)構(gòu)的銷售口中,完全可以。
“簡(jiǎn)歷不夠優(yōu)秀?我們來替你潤(rùn)色包裝;擔(dān)心沒有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?給你介紹遠(yuǎn)程實(shí)習(xí);怕筆試面試過不了?給你提供海量題庫和一對(duì)一模擬面試;擔(dān)心對(duì)行業(yè)不了解?我們有行業(yè)的資深導(dǎo)師和你每天溝通??傊?,在求職的每一步,都能讓你有飛躍,最終保證你拿到心儀的offer……”提供這樣求職服務(wù)的機(jī)構(gòu),被稱為“職前教育培訓(xùn)公司”。
記者在“IT桔子”上,搜索“職前教育”這個(gè)新興行業(yè),刨除混淆概念的公司,符合精準(zhǔn)定義的職前教育公司,有一千多家。
2014—2016年,職前教育機(jī)構(gòu)瘋狂增長(zhǎng)。
第一批職前教育機(jī)構(gòu),如“職業(yè)娃”、“職優(yōu)你”、“愛思益”、“小灶能力派”等等,現(xiàn)在還依舊活躍在市場(chǎng)上,是大學(xué)生群體內(nèi)較為知名的求職機(jī)構(gòu)。
隨著畢業(yè)生人數(shù)逐年上升,求職焦慮上升,大量求職機(jī)構(gòu),得以有空間搶奪分食剩下的學(xué)生市場(chǎng)。
所謂“保offer計(jì)劃”,也應(yīng)運(yùn)而生。
國內(nèi)最早一批做求職銷售的王涵告訴錢報(bào)記者,“保offer計(jì)劃”,起初是主要面向國外頂尖留學(xué)生提供的服務(wù)方案。國內(nèi)的秋招季,相對(duì)國外的畢業(yè)時(shí)間要早一些,在線上面試還沒有成為常態(tài)的情況下,幫助留學(xué)生精準(zhǔn)獲取各個(gè)企業(yè)的招聘時(shí)機(jī),找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)策略是服務(wù)的主要內(nèi)容。
在某職前教育業(yè)內(nèi)人士的觀察中,報(bào)名“保offer計(jì)劃”的學(xué)生,有60%—80%都是海歸研究生,且名校居多。留學(xué)生相對(duì)家庭富裕,對(duì)于他們來說,花4萬元左右來彌補(bǔ)信息差,不算吃虧。
但隨著各家機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,從提供服務(wù)到給出承諾,“保offer計(jì)劃”的??谠娇湓酱?。
某求職機(jī)構(gòu)銷售提到,現(xiàn)在的“保offer計(jì)劃”,試圖給學(xué)生營造一種“花了錢就能找到工作”的感覺,這也是順利銷售的關(guān)鍵。
每一樣服務(wù)
都打到她的心坎上
對(duì)應(yīng)屆生來說,秋招是極為難得的機(jī)會(huì)——參與的大企業(yè)多,就業(yè)機(jī)會(huì)多。一旦錯(cuò)過秋招的三個(gè)月,第二年的春招以中小型企業(yè)為主,大企業(yè)數(shù)量極少,且還要和考研失敗的人競(jìng)爭(zhēng)。萬一再錯(cuò)過春招,學(xué)生就會(huì)徹底失去應(yīng)屆生身份,和其他有工作經(jīng)驗(yàn)的人一起競(jìng)爭(zhēng)社招,被錄取的概率不言而喻。
張敏差一點(diǎn)就報(bào)名了這個(gè)計(jì)劃。
她在國內(nèi)TOP10的重點(diǎn)大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué),雖然成績(jī)不在上游,但也不算差。隨著2020屆畢業(yè)生的秋招陸續(xù)開始,張敏試著投了幾家互聯(lián)網(wǎng)大廠的提前批招聘,結(jié)果石沉大海。
張敏有些頭疼。她關(guān)注了不少求職公眾號(hào),想拿到某篇推文中所說的“2020屆秋招最全投遞時(shí)間表格”,但這需要先轉(zhuǎn)發(fā)推文再進(jìn)群。
群里的“求職小助手”,一開始還在發(fā)一些企業(yè)的秋招信息。幾天之后,“雅詩蘭黛集團(tuán)內(nèi)推名額僅剩1位”“行業(yè)名師一對(duì)一輔導(dǎo)簡(jiǎn)歷”……每一條信息都誘惑著起初只想“免費(fèi)改簡(jiǎn)歷”的張敏,于是,她點(diǎn)開“資深求職老師”小馬的微信。
隨后,張敏被單獨(dú)拉到一個(gè)小群,群名就叫“張敏的求職規(guī)劃群”。小馬老師簡(jiǎn)單分析了她的簡(jiǎn)歷之后,強(qiáng)調(diào)說:“你的資歷是很優(yōu)秀的,只要再去包裝一下,加上全程輔導(dǎo),一定會(huì)拿到互聯(lián)網(wǎng)大廠的offer。”
張敏還沒反應(yīng)過來,一張“保offer計(jì)劃”的長(zhǎng)圖發(fā)了過來,“拿不到offer全額退款”“尾款付入職第一個(gè)月工資的20%”“海量互聯(lián)網(wǎng)崗位內(nèi)推名額”……每一樣服務(wù),都打到了她的心坎上。
報(bào)名費(fèi)六萬八,張敏有些心動(dòng),但最終還是因?yàn)閮r(jià)格高于承受能力而止步,“如果價(jià)格在4萬左右,我真的就買了。”她說。
但真正交錢的人不在少數(shù)。
某求職機(jī)構(gòu)的銷售顧問向錢報(bào)記者透露,秋招前后,他所就職的銷售機(jī)構(gòu)的營業(yè)額在300萬元左右,一個(gè)月就能收80多名學(xué)生。其中,轉(zhuǎn)化率最高的,就是畢業(yè)100天到200天仍然沒有找到工作的學(xué)生。
本報(bào)記者 黃小星見習(xí)記者 劉俏言
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