大河報·豫視頻記者 楚天舒 文圖
五一小長假,你是打算去感受人潮洶涌的旅游,還是安心在家為新房裝修、老房翻新做準(zhǔn)備?這個五一是不是家裝最好的出手機(jī)會?家居市場又有怎樣的趨勢和變化?
整裝成為主流,一站式消費(fèi)受歡迎
(資料圖片僅供參考)
一站式解決家裝消費(fèi)者的痛點,整裝成為今年中原家裝市場的主流趨勢,滬上名家裝飾集團(tuán)董事長孫蕾表示,整裝的數(shù)據(jù)每年都在提升,方便、快捷。
與企業(yè)的感受不謀而合,記者也明顯感受到身邊家裝消費(fèi)層面的這種變化。計劃對老房進(jìn)行改造的陳先生找到記者的第一句話就是:推薦一家公司吧,別讓我操心。想簡單裝修一下,但工作又忙。他希望能找一家靠譜的家裝公司,全權(quán)委托裝修,后續(xù)他直接搬進(jìn)去就行了。
和陳先生有同樣想法的還有90后的小李姑娘,剛拿到新房鑰匙的她表示,對于裝修一竅不通,也不想太勞心費(fèi)神??词袌錾系恼b公司不但提供基礎(chǔ)裝修、主材,甚至一些還可以直接配套定制和軟裝、家具等,小則三五千平方米,大則上萬平方米的場地,看著還是挺震撼的,感覺選一家整裝公司就能完全解決問題了。
馬可波羅瓷磚鄭州代理商韓繼紅告訴記者,今年以來,整裝的份額大幅提升,銷售占比已經(jīng)快與零售店面持平,未來還有很大的上升空間。這說明,一站式裝修越來越受歡迎。
消費(fèi)更加理性,多家比貨以尋求優(yōu)惠最大化
對于今年的消費(fèi)變化,很多業(yè)內(nèi)人士都表示:消費(fèi)者更加理性,更加追求高性價比。孫蕾認(rèn)為,理性的裝修業(yè)主越來越多,預(yù)算整體比幾年前低,消費(fèi)者也從原來的貨比三家到貨比多家。
很多品牌的銷售人員這種感受也非常深,喜臨門鄭州銷售負(fù)責(zé)人劉蘭春告訴記者,今年以來,銷售人員談單的難度明顯增大,這主要反映在客戶對價格的敏感和極致追求。很多消費(fèi)者不光是同類的產(chǎn)品貨比三家,即使是決定購買某個品牌的產(chǎn)品時,也會到不同賣場同品牌的店面去詢價,在店面談好價格之后,還要再拿出商場的優(yōu)惠政策,以尋求優(yōu)惠的最大化。
歐派櫥柜鄭州負(fù)責(zé)人蘭紅也表示,消費(fèi)者對價格的敏感度明顯提升,雖然品牌推出的網(wǎng)上引流款價格低,但產(chǎn)品往往不能滿足需求。
實用主義盛行,年輕人更愛國貨
消費(fèi)者更加理性,但并沒有妥協(xié)對品質(zhì)的追求。東易日盛鄭州分公司總經(jīng)理余炬斌認(rèn)為,隨著國內(nèi)品牌質(zhì)量的提升,加上很多進(jìn)口品牌都已經(jīng)國產(chǎn)化,消費(fèi)者對于進(jìn)口品牌不再迷戀,這點在衛(wèi)浴產(chǎn)品上體現(xiàn)得特別明顯,一些國產(chǎn)品牌受到追捧,特別是智能馬桶產(chǎn)品,價格優(yōu)勢更容易讓消費(fèi)者接受。
劉蘭春也表示,國產(chǎn)品牌質(zhì)量提升,加上更加親民的價格,消費(fèi)者對于國產(chǎn)大品牌更認(rèn)可。在4月初面向零售市場的家居類展會上,幾大國產(chǎn)床墊品牌同臺競技,都收獲了非常不錯的銷售業(yè)績。
“去品牌化和實用主義是個方向,年輕人有自己的個性,所以對于物品和家居產(chǎn)品選擇來說就是實用主義,怎么喜歡怎么來!很多國潮和網(wǎng)紅品牌因此崛起!”孫蕾分析認(rèn)為,90后和00后已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍,他們的消費(fèi)習(xí)慣決定著市場的走向。
消費(fèi)一體化,大品牌性價比更高
一方面是個性化、定制化時代來臨,一方面要追求更高性價比。是選擇大品牌還是小品牌?在實體店購買還是線上消費(fèi)?
記者在歐派定制店面看到,冰箱+洗烘一體洗衣機(jī),僅需要3999元。蘭紅介紹,這個是歐派總部推出的套餐,每套總部補(bǔ)貼1000元,非常有吸引力。
基于對全屋風(fēng)格和協(xié)調(diào)性統(tǒng)一的追求,更多消費(fèi)者開始關(guān)注門、墻、柜設(shè)計和用材的一體化,這也催生出相關(guān)品牌品類的延伸。TATA鄭州公司零售總經(jīng)理李秀麗告訴記者,有了定制門為基礎(chǔ),品牌做定制產(chǎn)品的落地還是有一定的技術(shù)保障。現(xiàn)在客戶對于空間設(shè)計的整體性要求高了,一個品牌對接,更省心省力,性價比也遠(yuǎn)超多個品牌的堆積。
針對到底線上消費(fèi)還是線下購買的問題,劉蘭春認(rèn)為,線上購買床墊還是需要謹(jǐn)慎。雖然床墊是成品,但由于不能實地體驗,一些線上買的床墊使用中非軟即硬,換貨或退單比例較高。
五一是個分水嶺,這時消費(fèi)有利有弊
五一假期,是傳統(tǒng)的家居行業(yè)旺季,不少消費(fèi)者都準(zhǔn)備在這個節(jié)點出手。今年五一,是否值得出手呢?多位品牌負(fù)責(zé)人表示:今年五一,是賣場和很多品牌的分水嶺,五一銷售做得好,今年就能站穩(wěn)腳跟。
通過第一季度市場的表現(xiàn)來看,家居行業(yè)2月的小陽春雖然給了大家信心,但3月市場即趨于平靜。李秀麗表示,公司3·15的優(yōu)惠力度非常大,但銷售結(jié)果并沒有達(dá)到預(yù)期。更多業(yè)內(nèi)人士表示,家居行業(yè)全面回暖恐將等到下半年,畢竟這種相對大宗的消費(fèi),還是非??简炄藗兪掷锏馁Y金狀況。
劉蘭春表示,這個五一,不僅對家居品牌是個考驗,對很多家居賣場也是一個分水嶺。因為5月底,部分賣場的租賃合同到期,必然出現(xiàn)部分店面撤場。賣場五一活動搞得好,商戶銷量提升,現(xiàn)金流充裕,未來預(yù)期向好,就能穩(wěn)住基本盤。如果表現(xiàn)不佳,或許賣場就將大幅增加空租率?!八?,近期各大賣場都在憋大招,用更大的優(yōu)惠吸引客戶”。
對于消費(fèi)者而言,五一消費(fèi)一定要注意甄別商戶的可靠性,盡量選擇大品牌,盡量把貨款交給商場。
五一消費(fèi),如何才能買到超高性價比的產(chǎn)品?
這些消費(fèi)小竅門,業(yè)內(nèi)人士都在用
特價產(chǎn)品
劉蘭春表示:預(yù)算有限的消費(fèi)者,可以購買各大品牌或賣場推出的特價產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品配置可能不高,但產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬,能夠滿足基本的消費(fèi)需求。
一位業(yè)內(nèi)人士也向記者分享,她裝修的時候,就曾購買了某進(jìn)口品牌推出的特價壁掛馬桶,2990元的價格,比找熟人還便宜。
關(guān)注優(yōu)惠
還有就是一定要關(guān)注賣場的優(yōu)惠措施,比如:居然之家總部一直都在推各種小區(qū)券,300~500元/戶,直接當(dāng)現(xiàn)金抵扣。這個優(yōu)惠完全可以和其他優(yōu)惠疊加使用,省下的都是真金白銀。
選購樣品
對于部分資金相對緊張的消費(fèi)者來說,選購樣品也不失一個選擇。家具、衛(wèi)浴等產(chǎn)品,不但產(chǎn)品質(zhì)量過硬,在店面展示并不會影響后期使用,很多處理樣品的價格甚至低于成本價。在賣場調(diào)整期多關(guān)注店面樣品處理,無疑也是一個省錢的方法。
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