從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場(chǎng)上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來(lái)越大。

流量是電商人最頭疼的問(wèn)題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開(kāi)始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。

那么，抖音上面的實(shí)際的電商成交場(chǎng)景都有哪些呢?

一般來(lái)說(shuō)，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

除了以上幾種方式，抖音上前段時(shí)間爆火的“天價(jià)烤蝦”事件，利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開(kāi)來(lái)的二類電商。

什么是二類電商呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報(bào)，百度等，通過(guò)引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個(gè)非常重要的因素：買(mǎi)流量和做落地頁(yè)。如果流量質(zhì)量高，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告帶來(lái)上千萬(wàn)收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢(shì)，原因有二：

一、充分利用價(jià)格信息不對(duì)稱。讓一類電商賣(mài)家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買(mǎi)家看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)，他只有買(mǎi)或者不買(mǎi)的選擇，而不存在去別家買(mǎi)的情況。

二、邊看視頻邊購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率高。因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ?，用戶在觀看視頻時(shí)，可直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，不用跳出到其他平臺(tái)，這種形式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率非常高。同時(shí)利用免注冊(cè)和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎?

當(dāng)然能。抖音本次618活動(dòng)還捧出了一位賣(mài)貨達(dá)人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛(ài)的分享達(dá)人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。

據(jù)了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬(wàn)粉絲，是一名美妝達(dá)人。在這次活動(dòng)中，她主要是靠直播進(jìn)行賣(mài)貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。

抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實(shí)時(shí)分享”“賣(mài)貨技巧”，相較而言對(duì)粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人。

抖音電商帶貨既然這么厲害，那么究竟什么樣的商品更好賣(mài)呢?

我們?cè)陲w瓜數(shù)據(jù)中抓取過(guò)去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號(hào)自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。

超六成的網(wǎng)友會(huì)在觀看短視頻期間購(gòu)買(mǎi) 100 元以下的產(chǎn)品

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點(diǎn)，用戶一般不會(huì)沖動(dòng)性地購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高的商品。數(shù)據(jù)顯示，。由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

而說(shuō)到帶貨內(nèi)容的制作上，抖音帶貨內(nèi)容基本上分為兩類：

1、前期通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累精準(zhǔn)粉絲，后期掛商品變現(xiàn)

例如，現(xiàn)在的許多美妝類創(chuàng)作者拍攝肥皂劇吸女粉，而不是直接賣(mài)貨。

2、直接發(fā)布種草視頻賣(mài)貨

例如，種草類視頻，評(píng)測(cè)類視頻

今天主要和小伙伴分享第二類的帶貨視頻。抖音大力布局商業(yè)化，尤其是電商模塊是重中之重，所謂勢(shì)不可擋，風(fēng)口誰(shuí)都想飛一把!

于是，許許多多小伙伴開(kāi)始把精力放到了抖音上，想通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)你內(nèi)容大量出貨。

真正上手后發(fā)現(xiàn)：為什么我的視頻沒(méi)有播放量?為什么有播放量，卻沒(méi)點(diǎn)贊?引導(dǎo)關(guān)注了，為什么不出貨??

第二類視頻創(chuàng)作者往往會(huì)陷入一個(gè)思維的誤區(qū)：總是認(rèn)為，抖音不推薦帶產(chǎn)品推銷類的視頻，所以大家都開(kāi)始將自己的產(chǎn)品弱化，增加各種各樣與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的劇情，來(lái)避開(kāi)機(jī)器的檢測(cè)。

這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點(diǎn)贊，就是沒(méi)有出貨量!

不要擔(dān)心自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。抖音是鼓勵(lì)拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點(diǎn)是你需要突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

好啦，結(jié)論說(shuō)完了，我們來(lái)看看優(yōu)秀的帶貨視頻都是怎么進(jìn)行拍攝與策劃的!

我們挑選了“山東煙臺(tái)大櫻桃”作為案例，來(lái)看看他們的帶貨視頻都是怎么拍攝的?

我們發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個(gè)特點(diǎn)

1、視頻突出產(chǎn)品特點(diǎn)功能——提高轉(zhuǎn)化

櫻桃大大大!!櫻桃紅紅紅!!

2、文案突出產(chǎn)品特點(diǎn)功能——提高轉(zhuǎn)化

沒(méi)必要吃80一斤的，順豐冷鏈直達(dá)，三送二、二送一，才20一斤，不信你點(diǎn)上方小黃車(chē)。

可別再買(mǎi)貴了，上方購(gòu)物車(chē)二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤。別再吃超市80一斤的櫻桃了，點(diǎn)上方小黃車(chē)，三送二，二送一，才20一斤。

20一斤：便宜呀!順豐冷鏈：快呀，新鮮呀!

3、視頻真的很短——提升完播率

通過(guò)提升完播率一個(gè)指標(biāo)，增加播放量，從而增加用戶基數(shù)。

出貨情況如何?總銷售量：25.85W;總金額：1783.74W，在售達(dá)人1006位，相關(guān)視頻473個(gè)。

由此我們得出結(jié)論：

1、帶貨短視頻不要迷信點(diǎn)贊量，多關(guān)注實(shí)際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球，但大家看了就走，要以產(chǎn)品為中心（常見(jiàn)的問(wèn)題）。

3、精準(zhǔn)的產(chǎn)品特點(diǎn)展示視頻，能吸引精準(zhǔn)的用戶，并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。

帶貨視頻的公式(僅供參考)：

1、根據(jù)產(chǎn)品拍視頻（適用那些人，解決什么問(wèn)題，有什么突出特點(diǎn)）。

2、根據(jù)運(yùn)營(yíng)/推廣的步驟進(jìn)行制作（視頻拍什么？文案寫(xiě)什么？音樂(lè)配什么？）。

3、根據(jù)用戶拍視頻（他們是誰(shuí)？他們關(guān)心什么？他們熟悉什么？如何用產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合用戶痛點(diǎn)）。

用戶不傻，他們知道你是一個(gè)帶貨視頻。創(chuàng)作者需要想的是為什么用戶會(huì)在知道你是帶貨視頻后，還會(huì)繼續(xù)觀看呢?

如果你想通過(guò)搞笑段子或者漂亮的小姐姐，來(lái)吸引用戶來(lái)買(mǎi)你的商品，那估計(jì)貨是賣(mài)不出去了!

如果產(chǎn)品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。而短視頻威力就在于可以放大你的產(chǎn)品特點(diǎn)。