一個(gè)大學(xué)生,一個(gè)中年人,他們能有什么共同的“愛(ài)好”?
(資料圖片)
那恐怕,只有薅羊毛了,尤其是薅外賣的羊毛,比如如何在美團(tuán)吃得更便宜。
但是,最近有資深的美團(tuán)羊毛黨告訴智商稅研究中心,買美團(tuán)的會(huì)員,就是一個(gè)妥妥的大坑,還有無(wú)數(shù)種姿勢(shì)可以讓我們吃得更便宜。
資深羊毛黨,主要用以下三種方法。
第一種是加入官方美食福利群,直接進(jìn)入群里分享的小程序領(lǐng)券;第二種則是關(guān)注各種優(yōu)惠券公眾號(hào),從各種社交平臺(tái)上“抄筆記”,化為己有,但操作步驟相對(duì)來(lái)說(shuō)略微復(fù)雜;最后才是去買官方的會(huì)員券。
而在這些各種眼花繚亂的券背后,則是一套難以評(píng)估的用戶“算法”。
會(huì)員券香,其他渠道領(lǐng)券更香
在 公眾號(hào)上領(lǐng)券,去社群領(lǐng)券,這兩種方法 都 是免費(fèi)的, 而 美團(tuán)會(huì)員 則 需要花錢購(gòu)買。
“這和打游戲有點(diǎn)兒像,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值(耗時(shí)、費(fèi)力那些個(gè)功夫),我們這些領(lǐng)券的用戶,可以分為初級(jí)玩家、中級(jí)玩家和高級(jí)玩家”,小志哈哈笑道。
充值美團(tuán)會(huì)員領(lǐng)券,往往是“老實(shí)本分”的初級(jí)玩家的選擇。這些用戶在購(gòu)買了美團(tuán)會(huì)員之后,點(diǎn)外賣時(shí)只需要挑選好想吃的飯,直接用券就可以了,用“懶人玩法”來(lái)形容再合適不過(guò)了。
官方的美食福利群則是中級(jí)玩家的“藏身地”。這種群是根據(jù)不同區(qū)域建立起來(lái)的,群名稱往往會(huì)帶上具體的地點(diǎn),里面有專門的福利君發(fā)放社群福利紅包,用戶進(jìn)入其在群里分享的小程序就可以領(lǐng)券。如果你剛進(jìn)群,說(shuō)不定還能享受一波福利君的“獨(dú)寵”呢,獲得幾張新人大額優(yōu)惠券。
而高級(jí)玩家時(shí)常游走在各種優(yōu)惠券公眾號(hào),點(diǎn)外賣前需要自己去找優(yōu)惠券。除了美團(tuán)的官方“美團(tuán)外賣天天神券”“美團(tuán)外賣省錢寶”公眾號(hào)之外,他們還會(huì)到其他非官方的公眾號(hào)領(lǐng)券,這種方法耗費(fèi)的時(shí)間精力往往更多。
為了對(duì)比哪種方式來(lái)得更劃算,小志選取了鄭州兩家餐飲店,根據(jù)在公眾號(hào)、社群領(lǐng)取的券以及美團(tuán)會(huì)員券,來(lái)看看它們分別能給自己省出幾個(gè)銀兩。
可以看到,同一家店鋪的餐品原價(jià)為21.9元,加上打包費(fèi)和配送費(fèi)一共24.4元。用完公眾號(hào)神券后價(jià)格最高,價(jià)格為20.4元。美團(tuán)會(huì)員紅包轉(zhuǎn)化為會(huì)員商家紅包后,價(jià)格最低,一共抵扣8.5元,最終價(jià)格為15.9元。
那這是不是就意味著,點(diǎn)餐用美團(tuán)會(huì)員更劃算呢?倒也不一定。
晚餐時(shí)候,小志在另一家店鋪選中了一套原價(jià)為52元的餐品,除店鋪立減8元之外,加上打包費(fèi)一共45元。
用完在公眾號(hào)領(lǐng)到的優(yōu)惠券,餐品到手價(jià)為33元,價(jià)格最低;其次是使用美團(tuán)會(huì)員紅包轉(zhuǎn)化的商家紅包,餐品到手價(jià)為36元,比公眾號(hào)優(yōu)惠券貴了3元;用社群紅包減免后,本次餐品的價(jià)格相對(duì)最高,餐品到手價(jià)為37元。
可見(jiàn),哪種券更優(yōu)惠,需要根據(jù)具體情況來(lái)定。針對(duì)不同的商品,也有不同的玩法。雖然美團(tuán)會(huì)員券面值固定,有時(shí)沒(méi)有其他優(yōu)惠券金額高,但有經(jīng)驗(yàn)的玩家深諳其中的規(guī)則,會(huì)將其擁有的會(huì)員券轉(zhuǎn)化成會(huì)員商家紅包,這類紅包的優(yōu)惠力度往往更大。
如果你能在公眾號(hào)領(lǐng)到大額優(yōu)惠券,且想購(gòu)買的餐品剛好超過(guò)優(yōu)惠券使用門檻,那么用公眾號(hào)領(lǐng)券點(diǎn)外賣更劃算。值得注意的是,公眾號(hào)中的優(yōu)惠券,并非所有美團(tuán)店鋪都適用。
相反,當(dāng)你只能在公眾號(hào)領(lǐng)到小額優(yōu)惠券,且總金額達(dá)不到使用門檻時(shí),那么充值美團(tuán)會(huì)員更劃算,不過(guò)這個(gè)前提是你能只花幾塊錢買到美團(tuán)會(huì)員。
各類羊毛,都要薅起來(lái)
趁著暑假,韓璐在一家公司實(shí)習(xí),附近飯店比較少,吃飯只能點(diǎn)外賣,再加上目前她無(wú)法實(shí)現(xiàn)“外賣自由”,所以點(diǎn)外賣時(shí)主打一個(gè)怎么劃算怎么來(lái)。最開(kāi)始她只是在公眾號(hào)領(lǐng)券,后來(lái)又陸續(xù)開(kāi)通了美團(tuán)、餓了么會(huì)員。
作為小志的吃友,韓璐也經(jīng)常向其分享自己的小發(fā)現(xiàn)。“之前公眾號(hào)用的次數(shù)比較多,所以現(xiàn)在我領(lǐng)到的都是一些滿30減3的券,對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大用處,最近不怎么用公眾號(hào)領(lǐng)券了?!边@也是她選擇開(kāi)通美團(tuán)會(huì)員的原因。
根據(jù)美團(tuán)APP頁(yè)面顯示的信息來(lái)看,美團(tuán)會(huì)員包含11項(xiàng)特權(quán),常用的是外賣紅包權(quán)益,包括6張5元無(wú)門檻券,共價(jià)值30元。通常情況下,美團(tuán)會(huì)給未開(kāi)通過(guò)會(huì)員的用戶折扣價(jià),讓其以個(gè)位數(shù)的價(jià)格買到原價(jià)15元的會(huì)員券包;但如果第二個(gè)月續(xù)費(fèi)會(huì)員,價(jià)格為15元。
上個(gè)月用美團(tuán)會(huì)員的韓璐,這個(gè)月又加入餓了么會(huì)員的陣營(yíng),“我第一個(gè)月開(kāi)美團(tuán)會(huì)員只用了幾塊錢,第二月續(xù)費(fèi)的話,就要花15元,感覺(jué)性價(jià)比沒(méi)有以前那么高了。所以這次開(kāi)通了餓了么會(huì)員,首月只用2.5元?!?/strong>
小志此前在公眾號(hào)領(lǐng)券的頻率不高,所以能領(lǐng)到優(yōu)惠金額較大的券;但是對(duì)于韓璐來(lái)說(shuō),由于之前頻繁在公眾號(hào)領(lǐng)券,領(lǐng)到大額優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)就變小了,不得不開(kāi)通會(huì)員以尋求更多優(yōu)惠。
美團(tuán)黑金用戶李彥,也提到了自己的用券經(jīng)驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn),“以前在美團(tuán)上領(lǐng)的優(yōu)惠券門檻比較低,點(diǎn)餐時(shí)都能用上。但我個(gè)人感覺(jué),現(xiàn)在從美團(tuán)上領(lǐng)券的門檻好像變高了,有時(shí)候想要用券需要各種湊單?!?/p>
一入外賣優(yōu)惠,就難自拔。目前,抖音、各種霸王餐小程序上,外賣的優(yōu)惠力度也不小。小紅書上,還有大量教人如何薅羊毛的帖子。
網(wǎng)友佩佩表示,“個(gè)位數(shù)的、一兩塊的、幾毛錢的、0.01的外賣點(diǎn)過(guò)很多次了,這叫憑實(shí)力薅羊毛?!?/p>
在小紅書相關(guān)薅羊毛的帖子下,不少人推薦霸王餐平臺(tái)?!拔以冢ㄐ腋HD飯)點(diǎn)炸雞才花了五塊”“有個(gè)小蠶的特別好用,滿15返10”“自從下了霸王餐軟件之后,現(xiàn)在都是天天吃幾塊錢的外賣”。當(dāng)然,其中不乏一些人在變相打廣告。
出于好奇,小志嘗試打開(kāi)了小蠶霸王餐小程序,發(fā)現(xiàn)其中滿20元返9元、滿18元返12元等大額返現(xiàn)活動(dòng)已不足為奇,甚至有些是滿10元返10元,只要你手速夠快就能搶到免費(fèi)的霸王餐。
用券激活每一個(gè)用戶的黏性
小志發(fā)現(xiàn),無(wú)論是免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠券,還是付費(fèi)得到的美團(tuán)會(huì)員,新人往往能領(lǐng)到更大的優(yōu)惠。這也不難理解,美團(tuán)想要吸引新用戶,肯定要拿出點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)。
首先,對(duì)于新用戶以及不經(jīng)常用美團(tuán)點(diǎn)外賣的人來(lái)說(shuō),去官方外賣公眾號(hào)領(lǐng)券更容易得到大額優(yōu)惠券,不僅能夠?qū)崿F(xiàn)拉新的目的,同時(shí)可以刺激“僵尸用戶”活躍起來(lái)。
不經(jīng)常點(diǎn)外賣,是不是天天神券更劃算?小志從美團(tuán)客服那里得到了肯定的回答,此外客服提醒,“天天神券是免費(fèi)領(lǐng)取的,會(huì)員是有有效期的,使用不及時(shí)會(huì)過(guò)期?!?/p>
對(duì)此,李怡有切身的體會(huì)。買過(guò)多次美團(tuán)會(huì)員的她覺(jué)得,“花了錢總比沒(méi)花錢強(qiáng)?!钡聦?shí)上,她買完會(huì)員才發(fā)現(xiàn),每到點(diǎn)餐的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)在公眾號(hào)領(lǐng)的券和美團(tuán)會(huì)員優(yōu)惠力度差不多,甚至有時(shí)候在公眾號(hào)優(yōu)惠券更便宜,于是將美團(tuán)會(huì)員擱置在一邊。當(dāng)她想起來(lái)之前買過(guò)會(huì)員券準(zhǔn)備使用時(shí),卻發(fā)現(xiàn)會(huì)員券已經(jīng)失效了。
其次,發(fā)放優(yōu)惠券,也是在幫商家增加銷量。
在美團(tuán)APP中,“入駐美團(tuán)”板塊顯示,加入美團(tuán)外賣可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和客戶量雙增長(zhǎng),一方面開(kāi)通外賣,相當(dāng)于開(kāi)了一家線上店鋪;另一方面,開(kāi)啟線上新主場(chǎng),實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)。
這背后的原因并不難理解,有了大額優(yōu)惠券,用戶更愿意去線上點(diǎn)單,自然能夠提高銷量。并且,美團(tuán)客服表示,用會(huì)員紅包兌換的商家紅包,其金額商家可自行設(shè)置,區(qū)間在6元至15元。
設(shè)置大額的優(yōu)惠券,商家會(huì)不會(huì)虧錢?對(duì)此,美團(tuán)商家李杉表示,“量大了還是能賺一點(diǎn)的?!?/strong>
使用大額優(yōu)惠券,一方面能讓消費(fèi)者占個(gè)便宜,以低價(jià)吃到更貴的餐品,另一方面能為商家贏得更多客源,留存新老顧客,何樂(lè)而不為呢?
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充滿青春活力!總臺(tái)記者探訪大運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式彩排現(xiàn)場(chǎng)
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北卡羅萊納教堂山分校宣布,家庭年收入不足8萬(wàn)美金可免繳學(xué)費(fèi),明年起實(shí)施!
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團(tuán)標(biāo)《垃圾焚燒發(fā)電廠協(xié)同處理城鎮(zhèn)污水處理廠污泥技術(shù)規(guī)范》征求意見(jiàn)!
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引力傳媒最新公告:控股股東羅衍記擬減持不超3.995%股份