“我是你們的忠實(shí)會員，真的非常感謝可以抽中這個獎!”11月16日上午10點(diǎn)，西安的佳貝艾特會員田女士收到了工作人員送上的悅白系列羊奶粉。面對奶粉大獎和熱心的工作人員，田女士欣喜不已。

田女士的欣喜源自11月11日佳貝艾特“更好的營養(yǎng) 更好的成長”主題直播。據(jù)悉，這場直播邀請了國民智慧奶爸、育兒大咖年糕媽媽李丹陽以及澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻同臺暢談育兒觀，同時抽取了一個“實(shí)現(xiàn)寶寶奶粉自由”大獎——該獎項(xiàng)將按0至3歲4聽悅白/月、3至12歲2聽睛瀅/月贈送中獎寶寶羊奶粉直到12歲。簡而言之，田女士作為這一大獎的幸運(yùn)得主，其寶寶12歲以內(nèi)的奶粉將由佳貝艾特承包!

工作人員上門為田女士家的寶寶送上佳貝艾特羊奶粉

以消費(fèi)者利益為首 打造奶粉自由大獎

作為佳貝艾特“營養(yǎng)寵粉節(jié)”的重磅活動，此次主題直播的一大目的就是“寵粉”。以消費(fèi)者利益為首，本次直播特別打造了“奶粉自由”這一迎合大獎，以及“千元寵粉盲盒”、“萬元紅包雨”等多重驚喜好禮，組成直播的兩大看點(diǎn)。

奶粉自由大獎公布海報(部分)

除了承包寶寶12歲以內(nèi)奶粉，切實(shí)緩解中獎幸運(yùn)兒育兒壓力的“奶粉自由大獎”之外，“千元寵粉盲盒”基于佳貝艾特會員禮品喜好調(diào)研結(jié)果，精心挑選了包括暖奶器、兒童電動牙刷、益智玩具等寶寶常用的產(chǎn)品，切實(shí)貼合母嬰消費(fèi)者帶娃的實(shí)用性需求。

聚焦消費(fèi)者情感需求 代言人親測推薦更走心

按照馬斯洛需求理論，人類需求像階梯從生理需求向尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求階梯式升級。在母嬰消費(fèi)市場，這一理論同樣適用：隨著消費(fèi)者需求的不斷升級，如今品牌通過營銷提升知名度僅僅只是基礎(chǔ)，如何聚焦消費(fèi)者情感需求進(jìn)行溝通才是助推品牌勢能有效提升的關(guān)鍵。

因此除了實(shí)用性需求外，本次直播佳貝艾特聚焦廣大母嬰消費(fèi)者在育兒上的困惑，邀請到智慧奶爸黃磊、育兒大咖年糕媽媽李丹陽以及澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻同臺和直播間粉絲們交流育兒心得，為新手爸媽們碰到的育兒困擾提供建議和參考的同時，也與佳貝艾特的粉絲們進(jìn)行了一次真誠且“走心”的溝通。

“我家老三一直都在喝佳貝艾特，身體很結(jié)實(shí)，老二喝過一段時間，包括我自己平時也會喝”、“因?yàn)橄∩?，因?yàn)閷Ｗⅲ蚰痰臓I養(yǎng)價值有時候更好”。直播期間，智慧奶爸黃磊向粉絲們分享了自己一家人喝佳貝艾特羊奶粉的經(jīng)歷，言辭間難掩對羊奶營養(yǎng)價值肯定以及對佳貝艾特的信任。

代言人黃磊親測推薦

“身邊越來越多媽媽選擇佳貝艾特，佳貝艾特羊奶粉也確實(shí)是給寶寶更好營養(yǎng)的一種選擇。”在年糕媽媽眼里，佳貝艾特這個被寶媽們稱之為“全能罐”的羊奶粉代表品牌，其營養(yǎng)優(yōu)勢已經(jīng)深入人心。

“從10年前在中國賣出第一罐，到現(xiàn)在成為300多萬媽媽的選擇，佳貝艾特深知第一品牌領(lǐng)頭羊的重任，未來也將繼續(xù)羊奶的研究、羊奶產(chǎn)品的創(chuàng)新，為更多的家庭提供更好營養(yǎng)的選擇。”佳貝艾特的備受認(rèn)可，讓李軼旻專注“將更好的營養(yǎng)帶給更多中國家庭”的初心更加堅(jiān)定。

立體矩陣背書強(qiáng)化終端感知 實(shí)現(xiàn)品牌+渠道雙效提升

除了專注羊奶科研之外，佳貝艾特也一直在堅(jiān)持精耕羊奶品類教育，通過聯(lián)合權(quán)威專家背書、在線上主流社交平臺打造口碑矩陣，提升新生代父母對羊奶認(rèn)知的同時強(qiáng)化終端感知，最終助力渠道動銷。截止目前，已有包括崔玉濤、丁香醫(yī)生等專家IP，十余位權(quán)威HCP以及百余位活躍在各大主流社交平臺的母嬰達(dá)人，從不同的視角出發(fā)為羊奶的營養(yǎng)優(yōu)勢背書打Call，持續(xù)夯實(shí)了佳貝艾特品牌口碑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，佳貝艾特在抖音平臺的搜索熱度為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第五;在小紅書平臺，佳貝艾特的筆記總數(shù)為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第七。

主流平臺力薦佳貝艾特

依托立體背書矩陣夯實(shí)用戶信任感，以“更好的營養(yǎng)，更好的成長”為主題聚齊三位嘉賓和新生代父母進(jìn)行情感溝通。本次佳貝艾特寵粉直播既助推消費(fèi)者完成從了解佳貝艾特到信賴和認(rèn)同佳貝艾特的升級躍遷，也實(shí)現(xiàn)了羊奶品類在主流社交媒體平臺的又一次強(qiáng)勢出圈——數(shù)據(jù)顯示，截至直播結(jié)束，本次直播觀看人次超513萬，點(diǎn)贊互動量超23.6萬，微博話題#黃磊聊放羊式育兒#總閱讀量達(dá)到1.1億。

此次直播的強(qiáng)勢出圈，進(jìn)一步提升了佳貝艾特品牌勢能。在第四季度“營養(yǎng)寵粉節(jié)”動銷的大背景下，佳貝艾特正在最大化發(fā)揮品牌勢能帶給終端的感知力，同時通過“藍(lán)海行動”、動銷定制活動等一系列舉措，助推渠道終端完成動銷的最后一環(huán)，打造實(shí)現(xiàn)品牌和渠道雙效提升的共贏標(biāo)桿。

作為全球羊奶領(lǐng)軍品牌，佳貝艾特致力于為寶寶的健康快樂成長保駕護(hù)航。伴隨此次“奶粉自由”大獎的順利送達(dá)，佳貝艾特將繼續(xù)以消費(fèi)者利益為首，肩負(fù)羊奶領(lǐng)頭羊職責(zé)，堅(jiān)持精耕羊奶品類優(yōu)勢宣教，持續(xù)為全行業(yè)創(chuàng)造價值，共創(chuàng)共享中國最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。