——「素洗」科技創(chuàng)始人 馬忠剛”

利用太陽能供電自給自足，實(shí)現(xiàn)水電環(huán)保的0碳微洗車平臺(tái)「素洗」購買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。 目前，「素洗」通過鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)成功獲得天使輪融資。

本期服務(wù)案例 0碳微洗車服務(wù)平臺(tái)——「素洗」

·素洗0碳微洗車，0.1元成本洗車吸引新用戶：

「素洗」針對(duì)市場上傳統(tǒng)洗車行業(yè)水、電耗能大、設(shè)備鋪設(shè)成本高等問題，基于做洗車器產(chǎn)品的基礎(chǔ)，深入了解用戶需求，自主研發(fā)洗刷合一的自助共享洗車器，采用太陽能供電模式，實(shí)現(xiàn)低耗能0碳微洗車。

·素洗1公里養(yǎng)車圈，整合線下門店服務(wù)老用戶：

另一方面，素洗整合汽車服務(wù)市場，為汽車車主人群提供整合現(xiàn)有洗車門店、停車場位置、養(yǎng)護(hù)門店位置等綜合性汽車服務(wù)，讓用戶生活更便捷、更高效。

01 汽車后市場煥發(fā)生機(jī) 洗車機(jī)行業(yè)前景廣闊

2021年以來，我國汽車流通規(guī)模不斷擴(kuò)大，新車銷量連續(xù)四年全球排名第一。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年6月，全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)3.84億輛，其中汽車2.92億輛，汽車保有量正在逐步提升。

隨著我國汽車保有量的逐年增加，促進(jìn)了洗車行業(yè)的快速發(fā)展。傳統(tǒng)洗車門店數(shù)量繼續(xù)增加，全自動(dòng)洗車、智能洗車等各種新設(shè)備、新模式不斷涌現(xiàn)，推動(dòng)了洗車行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。另一方面，洗車機(jī)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平不斷提高，也推動(dòng)著洗車機(jī)行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

而目前市面上的傳統(tǒng)人工洗車多為汽服門店附加服務(wù)，用戶將車開至提供洗車服務(wù)的點(diǎn)位，一個(gè)或兩個(gè)服務(wù)人員，經(jīng)過沖洗-噴灑洗車液-沖洗-擦干一系列流程，耗時(shí)約摸半小時(shí)，費(fèi)用從幾十元到上百元不等。

馬忠剛表示：“隨著人力成本的上升，洗車的費(fèi)用也越來越高。而當(dāng)下市場上催生出的自助洗車服務(wù)，因?yàn)樵O(shè)備鋪設(shè)成本較高，導(dǎo)致鋪設(shè)的服務(wù)點(diǎn)位并不多，并且點(diǎn)位相對(duì)較集中，不能滿足用戶的日常需求。所以洗車機(jī)市場正處于逐漸攀升的階段，而且規(guī)模非常龐大。”

02 素洗自研共享洗車機(jī)

降本節(jié)能，便捷洗車

素洗自研的自助共享洗車機(jī)包含洗車器、洗車器底座、無人售貨柜三部分，并且全套設(shè)備占地面積僅半塊地板磚大小，鋪設(shè)簡單。另一方面，素洗降低了設(shè)備的鋪設(shè)成本，只有傳統(tǒng)洗車行業(yè)的1/20，投入成本較低。傳統(tǒng)洗車店單店投入大概需要二十萬左右的價(jià)錢，而素洗幾千塊錢就可以完成一整套設(shè)配的鋪設(shè)，并且能夠快速大規(guī)模鋪設(shè) ，保證服務(wù)范圍和半徑上，用戶可找到附近距離最近的服務(wù)點(diǎn)。

在能源使用方面，素洗多種供電選擇，可通過太陽能供電自給自足，采用城市水網(wǎng)、污水、雨水回收凈化等方式為機(jī)器供水，并配備污水回收系統(tǒng)，將單次洗車污水回收再利用，大大降低了洗車成本，單次洗車成本最低只需0.1元。

技術(shù)方面，素洗自助洗車機(jī)將傳統(tǒng)洗車器人工干預(yù)充水充電的模式進(jìn)行改良，在接水口的地方設(shè)置自動(dòng)蓄水蓄電的裝置，提高裝置使用的便捷性。基于做洗車器產(chǎn)品的基礎(chǔ)，素洗在設(shè)備上對(duì)于傳統(tǒng)洗車器只能單一選擇沖或刷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，將二者相結(jié)合，手柄一鍵切換兩種噴水模式，低壓扇形水霧刷，高壓水柱沖 ，用戶可隨意切換，靈活洗車。

未來，素洗還將與中國最大停車場運(yùn)營商、連鎖加油站以及鋪設(shè)點(diǎn)位附近的商家展開合作，打造綜合性汽車養(yǎng)車服務(wù)平臺(tái)。在向用戶提供洗車服務(wù)之外，還會(huì)呈現(xiàn)附近的汽車服務(wù)點(diǎn)，用戶可直接查看門店服務(wù)詳細(xì)內(nèi)容和價(jià)格信息。并且素洗根據(jù)不同的服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)專屬服務(wù)標(biāo)識(shí)，清晰呈現(xiàn)具體的加油站、修車店、保養(yǎng)門店等，為用戶提供更加全面便利的服務(wù)。

03鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)

鯨準(zhǔn)·極速融資

鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。

「素洗」購買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，「素洗」已成功完成天使輪融資。

1、從開始創(chuàng)業(yè)，在整個(gè)尋求融資的過程中您遇到最大的難點(diǎn)是什么？您是從什么渠道得知鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)的？

「素洗」科技創(chuàng)始人 馬忠剛：

在整個(gè)尋求融資過程中最大的難點(diǎn)就是尋找到合適的投資機(jī)構(gòu)，并且因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是自己獨(dú)立開發(fā)創(chuàng)新的，市場上沒有此類產(chǎn)品，如何讓對(duì)方在沒有親身體驗(yàn)的情況下了解我們所做的內(nèi)容，感知我們的產(chǎn)品，這一點(diǎn)也比較困難。

我們是通過網(wǎng)絡(luò)查詢“有哪些靠譜的FA、靠譜的平臺(tái)機(jī)構(gòu)”這樣了解到的鯨準(zhǔn)。在和鯨準(zhǔn)的業(yè)務(wù)方不斷交流，了解具體的服務(wù)內(nèi)容和流程之后，最終確定和鯨準(zhǔn)這邊合作。我也相信鯨準(zhǔn)能夠把我們的理念和服務(wù)更好的推廣出去，去輻射惠及更多的用戶，一起快速成就這件事情。

2、對(duì)于鯨準(zhǔn)極速融資各塊的服務(wù)（分析師訪談、BP優(yōu)化建議、平臺(tái)投資人分發(fā)），您真實(shí)感受怎樣，如何評(píng)價(jià)？

「素洗」科技創(chuàng)始人 馬忠剛：

鯨準(zhǔn)極速融資的服務(wù)非常專業(yè)，每一個(gè)階段都有專業(yè)的分析師來幫助我們對(duì)接輔導(dǎo)。BP優(yōu)化方面也給了我們很多幫助，在如何把產(chǎn)品更好的呈現(xiàn)給投資人這方面給了我們很寶貴的建議。整個(gè)服務(wù)過程中鯨準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，響應(yīng)很及時(shí)，溝通也十分到位。我們企業(yè)在不斷的發(fā)展，也有持續(xù)的融資需求，下次我們依然會(huì)考慮和鯨準(zhǔn)進(jìn)行合作。