導(dǎo)讀：“一個有追求的人，努力總是持之以恒的，市場好的時候，他在默默儲備，積蓄力量，當(dāng)市場不好的時候，他對自己更加嚴(yán)格要求、苦下功夫，終有一天將厚積薄發(fā)，這，就是難而正確的事。”

秦旭，2021年3月加入三頭六臂，聯(lián)合修理廠在當(dāng)?shù)夭枷聽I銷矩陣，即便是在疫情反復(fù)的環(huán)境下，矩陣隊伍也不斷地壯大。

他是如何布局銷售矩陣的？看完今天的文章，你或許就會得到一個答案。

攜“自主品牌”主動占據(jù)市場

秦旭是一位退伍軍人，在加入三頭六臂之前，一直在做代理機(jī)油。立志創(chuàng)業(yè)的他，一直都在關(guān)注當(dāng)?shù)氐钠湫星?。新疆由于地形原因，車輛的損耗較大，保養(yǎng)周期較短，所以在當(dāng)?shù)匾膊环ζ溟T店，其中也有幾家年頭比較久的門店。

一次偶然的機(jī)會，一個有著豐富汽配門店經(jīng)驗的發(fā)小，帶著秦旭去考察了當(dāng)?shù)氐拈T店。一圈下來，他對于其他平臺表達(dá)了兩個想法：“第一，產(chǎn)品基本都是大牌的代理，第二，自主研發(fā)的產(chǎn)品太少了。”

其時的中國，已擁有了平視世界的心態(tài)，中國制造在多方面已經(jīng)不遜于所謂的國際品牌，自主品牌的價值，秦旭再清楚不過。產(chǎn)品力極強(qiáng)的三頭六臂成為了他最終的選擇。

秦旭門店

開店初期，如何打開市場，是每位服務(wù)商面對的第一個問題。敏銳的秦旭察覺到了修理廠的痛點(diǎn)：價格的拉鋸戰(zhàn)，讓他們感受到了空前的壓力。

有危就有機(jī)，秦旭瞥見了。

修理廠的壓力，無非來自于風(fēng)險的不可控，秦旭在和三頭六臂同步了自己的想法后，召集了當(dāng)?shù)氐钠迯S，共同為他們提供了合作方案——打造一個屬于我們的連鎖店。

在這過程中，和三頭六臂負(fù)責(zé)人給到場的修理廠進(jìn)行了未來路線的規(guī)劃，輸出可以直接復(fù)制的營銷方案，共享所有的客源。同時也給他們展現(xiàn)了三頭六臂全維度覆蓋的自主產(chǎn)品、強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，倉庫體系以及卓越的售后。

新疆區(qū)運(yùn)營督導(dǎo)拱經(jīng)理

”其實(shí)修理廠也是想找一個能夠給到他們優(yōu)惠政策支持的平臺，能夠扶持、帶領(lǐng)他們，三頭六臂的正好能符合。”

秦旭對修理廠更是有求必應(yīng)，從裝修到運(yùn)營到售后到培訓(xùn)，無論事情大小，他都會熱情回應(yīng)。合作的修理廠也在秦旭的帶領(lǐng)下，數(shù)量也逐漸增多。

即使在疫情情況下，秦旭在不斷地和三頭六臂進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，儲備更多好的活動方案。秦旭表示，以前都是自己去找修理廠，現(xiàn)在口碑越來越好，都是修理廠自己找上門。

“任何關(guān)系都是雙向驅(qū)動的，支撐長遠(yuǎn)合作關(guān)系的，肯定是雙方都有所收獲。”

有高度 更有溫度

2021年7月26日，秦旭懷揣著現(xiàn)金和一輛滿載著11噸西瓜、上千個馕的愛心物資車輛，駛向遠(yuǎn)在3200多公里遭受洪災(zāi)的河南新鄉(xiāng)市。

經(jīng)過2天3夜奔波，秦旭的一句“我們來晚了”更是讓現(xiàn)場的人淚灑一片。

在和秦旭預(yù)約采訪的時候，他正在社區(qū)值班。深入了解后，才知道自打疫情開始，只要社區(qū)有需要，他從不會缺席：采核酸、消殺工作等，一做就是20多個小時。

三六點(diǎn)評：

“做一個對社會，對行業(yè)有價值的公司”，這是三頭六臂一直以來為之貫徹的行為準(zhǔn)則之一。2019年以來，三頭六臂迅速學(xué)會在不確定性中步履不停前行、繼續(xù)領(lǐng)跑。另一方面，從為抗疫前線車輛免費(fèi)救援，到捐贈抗疫物資，再到公司發(fā)動全員倡議、號召員工報名志愿者，從張晶到白立波，從黃玉和到秦旭，一個個三頭六臂人在逆行中淋漓盡致地體現(xiàn)長期社會價值。這，就是三頭六臂行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要原因之一。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。